深度:利用内容营销和 SEO,Intercom 是如何将 ARR 做到 5000 万美元的?

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-11-08 17:04

说到建立一家创业公司,增长是至高无上的。除了增长,什么是第二重要的?这是正常收入,尤其是在SaaS工业。对SaaS公司来说,拥有稳定的月度经常性收入和年度经常性收入是成功的标志。

想象一下,你已经建立了一家公司,并实现了每年5000万美元的经常性收入。然后想象你在5年内取得了这个结果。这看起来有点疯狂,不是吗?当然,要取得这样的结果并不容易。只有少数初创公司取得了如此惊人的增长和成功,社交客户关系管理平台对讲机就是其中之一。

对讲机实现的增长很大一部分是由于他们对内容营销和搜索引擎优化的合理使用。内容营销和搜索引擎优化带来流量,建立品牌,并为他们的营销和销售漏斗提供持续线索。

在本文中,我将分解对讲机的内容营销策略,并揭示他们采用的关键策略,使他们能够以如此惊人的速度实现增长和大规模扩张。我将重点分析对讲机采用的有效的整体内容营销类型和策略,然后看看其他初创公司如何利用这些策略来促进自己业务的增长。

从数字看对讲机的发展

当我们谈到初创企业的成长时,有许多令人惊讶的例子。许多公司似乎在一夜之间建立了一个巨大而成功的企业。有许多不同的增长率,一些公司取得了良好的增长,另一些公司取得了惊人的增长。毫无疑问,对讲机取得了惊人的增长。对讲机在4年内实现了从0到5000万美元的增值。在获得1亿美元资产的过程中,对讲机有望成为SaaS第二大增长最快的公司。到目前为止,只有Slack比对讲机发展得更快。

更有趣的是,对讲机的快速增长是在竞争激烈的市场中实现的。尽管他们的产品被誉为真正的市场领导者,但他们的产品并不完全新颖和新颖。

虽然对讲机已经解决了约17,000名付费客户,但黑帽搜索引擎优化(Black Hat seo)像芝罘(ZenDesk)、Groove、帮助球探(HelpScout)和许多其他公司正潜伏在对讲机周围,试图以惊人的速度攫取其客户和市场份额。但对讲机已经证明,它不仅是一个有价值的竞争对手,而且已经占据了市场的主导地位。

当然,对讲机的成功是多种因素的结果。拥有一个好的产品可能是最重要的因素,但它的成功部分在于他们的营销和增长策略。对讲机巧妙地将搜索引擎优化、内容营销和对客户的付费访问相结合,以实现高速增长并主宰市场。

我们将关注内部通话系统(内容和搜索引擎优化)实现的自然增长,以及它们在创建和培育可持续的新用户接入渠道方面的作用。

对讲机是如何通过内容和搜索引擎优化实现快速增长的?

内容和搜索引擎优化对对讲机的发展至关重要,这已不再是秘密。

事实上,对讲机公司的联合创始人德斯·崔纳几年前在黑客新闻上分享了他们的进展。他在帖子中提到内容如何成为他们的主要增长战略:

如果我们跟踪对讲机近年来的发展,我们会发现对讲机显然一直在扩大其搜索和内容可见性。

作为外部观察者,我们不知道对讲机多年来的准确流量数据,但我们可以使用各种工具来估计其增长模式以及哪些渠道推动了这一增长。但更重要的是,我们可以看到对讲机最成功的营销内容是什么,并从中学习对讲机在建立5000万美元ARR公司的过程中采用的关键策略。

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