原来我们不懂百度seo排名和百度竞价

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-11-07 15:08

随着2013年的临近,戈德堡享受着她的年假和年终奖金,而我们只能继续坚持我们的梦想,直到新年前夜。也许这是一个试图提炼我们精神的节日团体。有什么好笑的,说重点的。

有数千万的在线营销,我们今天只看百度部门,有些人会扣动扳机,但内部人士只是面面相觑,面带微笑,不想多说。2013年,百度的在线营销普遍是痛苦的黑帽seo,可以呼吸。我们可以把它分为两种疼痛:

第一:搜索引擎优化排名网站被大量杀害;

第二,推广投标的成本增加了一倍,效果下降了。

许多人认为只要他们坚持下去,他们的道路就会是正确的,但有时他们开始的方向是错误的,结果注定是悲剧。

下面我将直接给出seo排名,这种方法在实际案例中使用

2013年,许多人不敢直接看搜索引擎优化排名,并继续说搜索引擎优化文章针对特殊主题和订单进行了转换,但没有准确的流量。每天养你的鱼塘是没用的!!!

关于seo,很多人都在哭泣,看着他们的排名被K淘汰,他们开始变得漠不关心,失去了生活的信心,但是你有没有想过,为什么仍然有很多同龄人的排名一直很高?搜索引擎优化方法有问题吗?是你的运气不好吗?事实上,面对百度今天的搜索引擎优化排名规则,你不需要对原创性和外国连锁店做太多的研究。你要做的是不断注册新域名,竞标新网站百度。seo,无论它如何变化,总会有我的排名,抚养更多的孩子,在你老了的地方吃饭,这样做是为了企业seo排名。让我们来看两个真实的例子。

北京某肝病医院的一位朋友在他的公司担任网络主任,从2012年6月28日到2013年12月12日,注册域名高达208个,新增网站300多个,购买服务器20多个,肝病、肝病医院、肝病治疗、北京肝病医院等优质关键词主页排名占据至少两个排名,最多八个排名,总ip流量每天3000多条, 有人说我做了很多,但是突然之间就被k了,我只能说你还不够; 每个人都理解数量和质量的原则。

对于暴利产品,一个女性产品,30个网站都在早期推出,现在有12个网站稳稳地排在首页,日流量为200+且自动订购量为6+

但是今天我们必须说搜索引擎优化的时代真的已经过去了。从百度左侧的8个竞价位置来看,它拦截了95%的流量。不管头版上有多少排名,这也是徒劳的。上述两种情况的流量也在减少。百度仍然在不断压制搜索引擎优化排名。竞价显然已经成为百度在线营销的主流。

百度竞价误解,很多人说百度竞价就是这样,不就是花钱买排名吗?真的吗?

让我们仔细看看百度的竞价促销。目前,百度的竞标催生了一个新的专业“投标人”。大多数投标运营商都来自seo外推、编辑、文案等相关人员(待遇好、发展前景好、将来能够创业和经营产品,所以很多人选择了参与投标)。然而,百度的招投标培训并没有经过实战系统,只是从百度的官方培训材料或参加百度的所谓培训会议。或者看一些每天赚数万美元的视频,开始他们自己的烧钱之旅。因此,没有必要再谈论它了。许多人指责百度竞标。这也是许多企业误解百度糟糕的竞价效果的原因。因为百度官员的讲师都是理论派别非常严重的人,他们在投标项目和产品方面没有实际经验,他们开始愚弄新手投标人。结果,这些从搜索引擎优化行业转向竞价的人进入了百度竞价漩涡。差别甚至更大。企业没有好的实战百度竞价运营商。百度竞价很难做好。

我对百度招标没有什么经验,所以我找了三个老朋友找到了百度国内的现实世界招标横幅,担任了30多家医院的招标顾问,为170多家企业提供了招标托管服务,六年来独立经营了200多种招标暴利产品。我的老朋友称他为“投标007”。关于百度2014年的竞标,他简短地说了以下几个字:

真正了解自己的产品和项目以及目标消费群体,了解区域投标周期,合理部署账户结构,不断搜索客户搜索项,对数据进行真正有意义的统计分析;为了优化每一个想法并详细登陆,为了快速提高关键词的质量,为了降低账户的点击成本,为了降低有效的对话成本,为了用相应的账户调整先进的方法,为了深化竞价和百度互联网联盟的使用,有可能在百度2014年日益糟糕的竞价中生存到明年5月1日。以后,我们必须逐步提高我们对投标的理解,通过策略和策略调整和优化账户,并具备投标人应该具备的技能和思维!

关于2014年seo和百度竞标中小企业的误解,今天我会在这里写,以后有时间我会继续写。还有我,已经做seo三年了,今天决定进入百度的竞价领域,成为一个竞价者。

一个竞价员的自我修养

随着网络的发展和繁荣以及电子商务市场的扩大,越来越多的企业意识到在线广告的重要性。其中,医疗和培训行业越来越依赖在线广告,如百度的搜索引擎广告。投标人在企业网络部门专门从事在线广告费用。

投标人是如何出生的?一般来说,有两种投标人想知道seo 。一是毕业后学会投标。一般来说,他们主修计算机科学、电子商务和其他相关领域。例如,我学习通信技术。另一种招标是转让,通常是SEO、网络编辑、文案策划,还有一些网络咨询、程序、行政、老师来做招标,这分为两种情况,一种是在公司呆很长时间,在招标离开之前没有人这样做过招标,以前也有的是没做过招标,现在开始招标推广但暂时不能招人做招标;第二是通过培训机构在短时间内学会跳槽。

无论你如何成为投标人,投标已经成为网络营销的一个热点。在这里,我们将讨论投标人的修养。

1、相信未来,招投标事业发展前景光明

谁在歌颂投标?在医疗公司的网络部门,可能有三种类型的人:SEOer、planning和新媒体专家。

基于百度对医药行业的特殊性,搜索引擎优化的功能已经几次转向衰落的边缘。虽然搜索引擎优化仍然有很多事情要做,但是到目前为止仍然没有专家布局来支持一个单独的搜索引擎优化的团队运作。新媒体营销,看起来非常漂亮;然而,新兴的新媒体平台并不成熟,政策调整也不确定,新的营销方式往往会在两到三个月内消亡,不得不另寻出路。谁能等得起?

人们常说“计划应该在公司占据主导地位”。实际情况是,在许多医疗公司的网络部门,招标是强有力的指导规划。也有一些公司计划主导竞标。少来了。投标是基于数据,黑帽搜索引擎优化,规划是基于创造力。投标和计划应该是真正的好朋友!在过去的几年里,随着医疗行业的扩张,竞争加剧,投标成本上升了几倍。在哀叹“百度胃口真大”的同时,一些人拒绝竞标也就不足为奇了。

竞标传统医疗营销模式(加上外推法和搜索引擎优化)真的是死胡同吗?还是走向死胡同?不一定!传统的营销模式是什么?从报纸杂志到广播电视,再到互联网,我们还没有看到任何形式的广告完全取代其他形式的广告。电线杆上的小广告今天仍然很普遍。

在竞标的道路上,还有许多地方值得思考、深入和提炼。我从事在线促销已经有四年多了。从我对搜索引擎优化(SEO)的痴迷到全职投标,再到以投标为起点承接项目,中间的心态发生了变化:从传统行业轻视投标,到医疗行业的搜索引擎优化,再到各种新媒体发起营销,一些人已经开始拒绝投标。一路上,只有通过反省和检查,我们才能回来。我从未离开我心爱的求职市场。

2.勇敢面对自己。投标人是一个符号而不是工具。

写完这个副标题后,让我吐出我的地道英语。在内部招标培训会上,我曾经问了一个问题:你认为招标中最重要的是什么?或者你遇到的最大困难是什么?参与者包括新竞标者和工作了两三年的老鸟。给出的答案不一样:有人说是质量优化,有人说是数据分析,有人说是竞争对手分析,有人说通过商业通信攻击服务器不好,还有人不愿意回答,认为我在挖洞。事实上,没有统一的答案。

同样的事情,一份工作,有些人做得很深,有些人做得很浅;有些人知识浅薄,却身居高位。有些人学习很深,仍然在前线努力工作。这里没说什么。金子总是发光的。

那么,投标中最重要的是什么?我没有直接给出答案,但试图讨论另一个问题:什么是投标?我理解投标=搜索引擎营销=搜索引擎+营销;搜索引擎是一个平台,搜索技术在变化,平台规则在变化,具体的推广方法和技巧肯定会改变。例如,百度搜索推广以前不具备二级区域投放功能,但到2014年,竞争性广告将能够直接瞄准地级市,这将不可避免地导致二、三线城市医院招标策略的调整。一年之内,百度先后推出了10多个产品,如动态创意、凤巢图文、子匹配竞价、商业盾牌等。变化不是太大。

随着技术创新,工具不可避免地会改变和升级,甚至是部分改变和升级,正如一些资深竞标者所预期的那样(你猜这些改变中有一两个吗?);面对这些变化,作为投标人,一个人只能不断学习和跟上步伐。然而,改变的只是形式,保持不变的是本质。营销的本质是什么?本质是人与人之间的交流。营销必须面对的是企业与消费者、营销人员和目标群体之间的沟通。

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模拟场景:用户在搜索框中输入他的需求(关键词),搜索引擎返回答案(搜索结果)。这是我们与用户的第一次交流。我们在这些答案中吗?当我们回答时,他能看到站立的位置(排名)吗?所提供的内容(创意、标题、描述、网址)是否与用户的问题相关并对他有吸引力?你突出你的优势了吗?是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺平道路?如果答案是否定的,我们在第一时间的沟通将会失败。在这里,我个人认为不变的性质值得我们进一步考虑。

另一点,当时,一个新手说这是“责任”。投标中最重要的是责任。我非常喜欢那个哥哥。

3、擅长数据分析,让投标人更加自信

我们经常说数据不能欺骗人,但是我们经常被数据欺骗。在投标中,大多数人可能每天都做数据报告,如小时报告、周报告和月报告。

数据报表,有些人做得很复杂,有些人做得相对简单;有些人迷失在复杂性中。有些人只需要提出几个核心数字就能洞察问题的根源。一般来说,数据分析是投标决策,有证据可以遵循。

数据分析的前提是准确的数据统计;但是有时我们的统计数据是错误的或不准确的,导致错误的决定。或者有时,这种方法很笨拙,浪费了很多时间和成本来做一个简单的决定。

一个简单的例子:登陆页面效果分析,例如,是投标的一个重要部分。简而言之,我们只需要知道两个基本量,即一定时间段内某个登陆页面的点击数和咨询量,并使用公式:咨询量/点击量=咨询点击率。从这个转换率的值,我们可以判断登陆页面是好是坏,是否应该更换或调整(此外,我们需要分析登陆页面跳转率的原因。对此,我们可以查看一下马向海博客的相关介绍“投标登陆页面跳跃率高的原因是什么”。

在实际操作中,发现很多人存在电脑和移动终端的数据不分离的问题,相当多的人不知道在电脑和移动终端分离后到哪里去找点击,并使用一些错误的数据得出错误的结论。不仅如此,事实上,即使是相同的登陆页面、不同的关键词和相同的点击次数,对话的次数也会不同。因为每个词本身所代表的意图是根本不同的,登陆页面效果的分析应该基于个人电脑和移动终端的分离、消费、点击和咨询量、一词一页、统计和结论,具有指导意义。借助EXCEL操作这些东西并不复杂,这是投标人必须掌握的基本技能。

智者在失败前可能会三思而行。傻瓜充满忧虑和漏洞。要具备数据分析能力,投标人必须有清晰的逻辑思维。在实际操作中,不同的项目、不同的数据、不同的报表、不同的分析目的、不同的技巧和不同的结论是相同的,但相同的是对招标工作中的每一个决策做出正确的指导。擅长数据分析应该是每个有能力的投标人的基本信心。

4.注重结果和对结果负责是投标人的职业道德。

职业道德?有些人可能认为我是小题大做,我说的是不真实的事情。老板可能会相信你,账户一次性充值10万元。在这个时候,我们可能甚至没有打算考虑投标广告计划。市场上有几个竞争对手还没有被计算在内。成千上万的人只是晋升背景中的人物。我们都看过大场面。如果我们稍微握手,我们将带着800元出去。钱只不过是几块钱而已。想想看,如果所有的钱都是你自己的,你怎么敢握着鼠标握手?没有哪个老板蠢到花钱让人失去房子。

我不知道将来有多少竞标者计划开办自己的企业,但我希望他们都能以开办自己的企业为核心投标。过去,我有一个年轻的合伙人,但已经出价两三年了。一旦他换了新的一页,就有四五个死亡链接。我问他你怎么敢用这样的页面?他说这是程序员的问题,他不能全部检查,这不是他的责任。这是程序员的问题,这是编辑的问题,这是计划的责任,但最终是我们把它放到网上,最终是我们让它花钱。程序、编辑、文案和策划者,他们在哪里知道他们花了多少钱,带来了多少变革?谁对结果负责?

事实上,咨询部门与投标竞争最激烈。当没有对话时,协商会在团体中争吵。当有没有预约的谈话时,投标又变得紧急起来。如果评标只是做足够的对话,其他帖子只是盯着自己的土地,似乎世界是和平的。然而,“结果”绝对不仅仅是“职责”,打卡上班,下班后离开,坐8个小时,任何人都可以离开,竞价不能!谁让你负责花钱,那你就得承担更多的责任;该公司的成立是为了赚钱,医院不得不在没有病人的情况下关闭。在医疗集团网络部,招标人应负责考勤。

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在进入专业的在线营销团队之前,我曾经告诉自己,我只会工作三个月,然后在三个月后离开工作去做自己的事情。以结果为导向的逆向思维,三个月就足以找出所有的上下文;但是我没有停止这样做;努力工作,这个平台可以让人,而不是至少获得经验。

为了对结果负责,我相信一个合格的投标人会把它贯彻到工作的每一个细节中,特别是招标监督员(详见马向海博客《如何做一个优秀的招标监督员》的相关介绍)。

5.熟悉网络部门各岗位的内容,使招标工作如鱼得水。

专业的医疗网络营销公司从来没有依靠他们杰出的能力站在已经血腥的市场上。即使你精通各种各样的武术,你也无法用你有限的精力去专攻这门艺术。一个强大团队的综合实力可以确保它不会被侵蚀到明天。

尊重战友,尊重职业,从熟悉他们的工作开始。招标、咨询、搜索引擎优化、外推、编辑、规划、程序和艺术设计是医疗网络部门的标准项目。投标几乎是这个团队中与各部门合作最频繁的角色。没有开水,鱼就不能生存。很难想象没有他们的支持,投标人能取得什么样的成绩(也许吧,但是你还没有遇到更强的对手)。

招标和咨询是一对他是我的兄弟。当表现不好时,要互相责备。当表演好的时候,我们举杯庆祝。如果这不是醉酒的虚假借口,我们能反思一下竞标的流程吗?如果不通过协商消化,最终结果在哪里?投标很难,咨询更难。只要工作开始,我们就不能停止,即使上面的水只能被人代替。然而,工作中有各种意想不到的情况。在熟悉疾病知识的同时,向顾问学习一些说话技巧,并能够在关键时刻充当替代品。这应该是投标人必备的技能。

此外,商务沟通对话的研究对招投标工作更有意义。上述营销的本质是沟通。沟通始于搜索框的行为,但正式对话仍在商务沟通中。通过对话分析和咨询反馈,投标人应该能够及时掌握患者的心理,是否要与成本作斗争,或者担心疗效,是否被动,或者时间是否不方便……这些因素都会影响投标的调整方向。

顾问工资基本上是低基本工资和高佣金。在这种模式下,咨询的工作态度是毫无疑问的,因为没有人会因为自己的收入而有困难。然而,预订率仍将大幅下降,这将影响最终的表现。也许咨询人员不知道每次对话的费用可能高达数百元。每失去一个病人,投标者的心都会流血。然而,咨询是一项非常主观的工作。个人身体状况、心理状态和各种外部因素都可能影响工作效果。作为并肩作战的同志,竞标者可以主动给予更多的关注咨询,而且,大多数咨询都是漂亮女孩!

竞价和搜索引擎优化从来不是敌人。可以说扫描电镜有两条腿,其中一条是必不可少的。如果搜索营销是一场战争,搜索结果页面就是战场。竞价负责付费区的战斗,搜索引擎优化负责自然排名区的部队安排,这可能是由于我个人转向竞价搜索引擎优化的原因。我对真正的SEOer由衷的钦佩,尤其是有个人网站管理员经验的SEOer。

搜索引擎优化和投标是一样的。大学没有这个专业,教科书,行业标准,完全依靠自学。一个真正的老师的自学能力可能会超过很多人。他们可能没有技术背景,但可以玩各种开源程序。我已经一天没学photoshop了,但是各种传统的图片处理都可以完成。他们通常有很强的理解能力,即使很难专业地理解事物,他们也能很快抓住重要的部分供自己使用。同时,他们也有非常规的思维,偶尔也会感到惊讶;但大多数时候,他们可能会感到沮丧。因为许多医疗网络部门正在排斥他们。

如果你像我一样同时做了竞价和搜索引擎优化,你会发现两者之间有很多重叠。例如域名注册策略、网站服务器稳定性要求、网页加载速度要求、图片优化、海量关键词挖掘、网站结构设计、代码精简CSS/JS代码封装、网址命名规则等。,在网站优化的这些方面几乎是一样的。然而,两者之间似乎有不可调和的矛盾。竞价总是认为搜索引擎优化对网站的调整破坏了用户体验,影响了营销效果。一些搜索引擎优化也可能认为被竞价的网页的商业弹出窗口、行动号召按钮、华丽的图片或JS特效是完全不必要的,甚至有被搜索引擎惩罚的风险。

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如果投标对优化技术了解得更多,SEOer促进了更多的营销思维,这些矛盾就可以完全化解。

据说随着互联网知识的进一步普及和深化,成熟的网民会拒绝带有“推广”一词的竞价广告(有人说他们会直接跳过,这当然是扯淡);然而,对于一个投标人来说,成为一个真正的搜索引擎优化者并学习搜索引擎优化技术是非常必要的(详见马向海博客“什么是搜索引擎优化”的相关介绍)。

(1)外推

搜索引擎优化的另一种形式是使用各种第三方平台增加品牌曝光度,创建搜索源,补充搜索结果页面布局,网络公关,抑制负面和快速排名。它的影响有时甚至大于网站优化。一旦大量网络品牌出现* * * * * * * * *,或者外推停滞很长时间,信息覆盖面急剧下降,投标效果将会大大降低。密切关注外推法的效果对投标非常重要。不要仅仅因为外推带来的直接转换几乎为零就完全忽略它们的贡献。

(2)编辑

负责站内转换;不仅需要有搜索引擎优化基础,可以更新和优化文章,还需要有营销思维,可以编辑投标文章登陆页面;站内文章经常被用作补充特殊主题的下游页面。如果这些文章的质量不高,登陆页面的转换也不会好多少。也许你可以偷懒,指向生意,但这仍然只是权宜之计。

各种开源程序的网站有着相同的背景,尤其是大多数医疗站使用的是DedeCms。作为投标人,他们应该能够熟练地使用这些网站的背景,很好地利用一些html标签,并写漂亮的文章。即便如此,资深医学网站编辑仍然是竞标者的最佳助手(参见马·向海博客《我对医学网站编辑的想法是什么》的介绍)。

我曾经和一个编辑一起工作,她是一个90后的女孩,非常敏捷和体贴。当我需要一篇新的投标文章时,我只需要告诉她关键词和总的方向。简而言之,我不需要说太多。我所做的总是令人满意的,有时会有意想不到的惊喜。后来,外国文案和内部培训的新员工要么只复制了原始版本,要么像机器人一样一言不发,没有改变,这不像以前那样令人满意。

(3)规划

说到这个好朋友,我不得不抱怨这个行业充斥着各种各样的骗子,尤其是在策划方面。然而,投标人值得向真正的人才咨询和学习。

然而,现实是,这个行业的好计划太少了。事实上,很多地方的招投标和规划工作是相辅相成的,如市场分析、目标群体分析、竞争对手分析、医院品牌定位、差异化营销策略、网站规划、界面设计、推广策略制定等。,在线和离线。投标人掌握的数据也是规划所必需的。策划提供的思路也要在招标后的广告中进行。

当一个项目遇到瓶颈时,有可能通过更多地与计划沟通,找到另一种突破营销层面的方法。当然,前提是计划是真实的,而不是一个连拷贝都不会的骗子,并且有可能理解招标技术的实现。用一根棍子否决竞标的真正可能性可能是计划(但绝对不是胖子);但是投标注定是一个全面的技术和营销职业,只有自由的计划者,没有自由的投标人。

网络营销和规划在其他行业也有竞争。据说58个城市的副总裁陈晓华最初是电石互动(包括ZAC/罗宾等SEO大神)的发起人。此前,他在甘吉网络做搜索引擎优化。半年内,甘吉网络的流量超过了58个城市。后来,姚劲波(58岁的首席执行官)挖出了他。没过多久,他就把甘吉网络甩在了几个街区的交通上。我该怎么办?这时,杨浩涌(Ganji.com CEO)被介绍给著名规划师叶茂中,叶茂中要求陈瑶支持Ganji.com,再次击败58人。后来,小杨认可58为“神奇网站”。后来,这一事件成为不同主角的经典案例,并以不同版本在互联网上流传。我们不知道真实的故事,但是我们可以在中国两个最大的机密信息网络之间的营销战中看到首尔和规划。

(4)程序与艺术设计

这两个纯粹的技术岗位,无论公司规模大小,还是团队是否豪华、标准或简化,都是不可或缺的。一个在医疗行业有资深经验的艺术家,如果他有良好的审美品味,超强的设计能力,同样的“理解”和意想不到的营销思维,当投标人遇到她时,必须无条件地爱上她。

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图片作为网络广告的基本元素之一,仅次于文字。然而,图片的第一个视觉影响是无法用语言表达的。为什么功能页面比文章页面更有优势?其中,完美的设计、丰富的风格、诱人的色彩、精美的图标和打动人心的配套图片都是不可或缺的。有时候,一幅独特而有创意的图片甚至比文字更有力量。

网络艺术家不同于做杂志的平面艺术家。除了具备美学技能、精通Photoshop和擅长图片处理之外,他们还需要了解一点网页的前端代码(html/css/ JAVASCRIPT),以便更好地配合程序和裁剪。这也是投标人需要添加的知识。

医院网站属于企业展示网站。它们对前端有很高的要求,对后端功能没有特殊要求。任何一套开源程序都足够了。因此,只要他们懂PHP语言,熟悉DEDEDEDECMS等主流开源程序,就可以上岗,并可以标记前端设计人员制作的模板,以快速构建工作站。如果你还有一定的开发能力,你可以在网站上添加一个在线预约表格,配合规划做一个疾病自测功能,偶尔使用脚本语言,用竞价、搜索引擎优化、外推和编写小工具来释放你的手,这已经很好了。

然而,一个不可忽视的问题是医院的客户关系管理注册系统。这是连接网络部门和外包或独立开发的门诊大厅的重要营销工具吗?这是个问题。

话虽如此,马向海并不要求所有投标人都有技术背景,但是熟悉网页的前端代码,了解开源程序的模板结构,甚至能够复制一个特殊的主题和一个网站,都会给招标工作带来很多便利。

网站(和登陆页面)是投标推广的基础。具备一定的技术知识不仅可以节省部门间的沟通成本,还可以使招投标工作从多个层次的账户、网站和业务(咨询)有效结合。

一个简单的例子:当我们出价时,登陆页面可能是一个文章页面,一个特殊的主题页面,一个列表页面,等等。在我们的工作中,我们会遇到许多这样的情况。程序员、编辑和撰稿人不能真正理解投标工作,或者由于缺乏网络技术的常识,一些帖子不能很好地照顾用户体验。

例如,如果引导咨询的业务链接被插入到登录页面而没有标记target="_blank "(在新窗口中打开),患者可能会延迟这些链接,但不想开始咨询。因此,用户无法返回到上一个浏览页面,以投标为代价引入的流量最终可能会因为这个小错误而浪费掉。一些公司在这些领域做得很好,但是有很多这样的例子,还有很多地方需要改进。例如,标题标签和备选标签的合理应用可以产生一定的有益效果。然而,粗心和错误的编辑会导致严重的负面影响。

不久前,春节假期后刚下班,就接到一个同事的电话,他提到了一件奇怪的事情:他们医院的网站在公司正常开放,但在家乡开放却是错位的,就像网络速度没有被卡住一样。听完这些,相信技术的人已经意识到问题是什么。我首先问他在他的公司和家乡使用的浏览器是否相同。然后我推荐他使用ietester(一个IE浏览器兼容性测试软件)来测试网站。结果表明,该网站在IE5到IE10之间存在严重的不兼容问题,影响远远大于此。网站中的所有主题并不是完全独立的静态页面。网页的头和主站调用相同的CSS样式文件。

CNZZ数据中心显示,工业工程在中国的使用率高达36.29%,也就是说,10个用户中有3-4个看到了混乱的页面。因此,可以想象,垃圾小工具IE在二线和三线城市拥有大量用户,而在移动方面,手机和浏览器的屏幕尺寸五花八门,跨屏幕兼容性是一个更严峻的挑战。

有些人可能会说这与投标人有关,与投标人无关,但这与促销效果直接相关。不要期望技术部门能提前完美地处理所有这些问题。作为投标人,他们应该敦促他们做得更完美,拥有更多技能。实际上,指出它们更方便,它们不会在这里推出。

这部分内容写得太长了。我的初衷不是要求投标人练习魔术技巧。事实上,这是不可能的。俗话说,一切都是松散的,就像鼹鼠可以跑、跳、飞和挖洞一样。然而,当谈到使用时,人们发现这个洞太浅了,世界上无处可藏。作为投标人,在做好工作的同时,更多地了解团队其他成员的工作仍然是非常有益的,这样才能更好地开展项目、协调项目、统筹全局,最大限度地发挥团队的优势。

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俗话说,一对一命中挑一,ou ou ou one在搜索营销的战斗中,你是选择一对一的战斗还是集体战斗?

6、工具代替劳动力,投标人的真正危机是什么?

工具真的能代替劳动力吗?这首诗写道:“他美丽又有才华,但他不是粉丝。我来自通州。我生士兵的气。一旦被冲走,就不会有休息。我是个疯子。花园里最好的价格来自朋友。”;你觉得这首诗怎么样?这个人既英俊又有才华,他是谁?像粉丝一样,他们不是粉丝。他来自一个叫通州的地方,那里竞争激烈的市场不容易做到。但是他是如此的愚蠢,以至于他将击败所有的竞争对手。21世纪最贵的是什么?天才!世界想要使用最好的人才。然而,只要治疗得当,他愿意为他的知心朋友服务。这首诗是一种古老的风格,有五个单词和八个句子。它的写作风格简单而清新。它直接表达了一个人的感受。这是一首罕见的藏族诗歌。这显示了作者的技巧。这可以说是一部优秀的作品...这似乎是真的和假的!事实上,这首诗是“藏文诗歌在线生成器”产生的垃圾,这个工具取代了手册?还有很长的路要走!

话虽如此,用工具代替劳动力毕竟是社会进步,但这绝不是危机。竞标者应该是通过脑力劳动创造价值的营销人员,但他们中的大多数现在都是依附于工具的体力劳动者。当人工智能完全解放双手时,投标人的功能重心将进一步转移,真正的数字营销时代才刚刚开始。我们有更重要的事情要做!

那么,什么样的人正在或可能正在做这种尝试?首先是专业的数字营销公司,即一些竞标者经常使用的字调软件公司,如Edelski、Ranknow、博雅立方体(Cube)和针对针交互等。这些公司的软件基本上仍处于准确的价格调整阶段,甚至价格调整也不像他们宣传的那样准确。另一个是百度凤凰巢系统,比如新推出的商业盾和排名趋势自动竞价工具,包括商业桥和小助手的各种功能升级,都是朝着这个方向发展的。另一个是在线客户服务系统,如商务通讯(BusinessCom)、Live800、53KF等。最后一个是投标人,它使用excel宏命令来制作自动排名工具、关键词分组工具、创意收集工具等。上面提到的工具处于搜索引擎营销闭环的不同阶段,其中一些在本地应用中是有效的,但是从搜索引擎营销闭环的整体评价是一个词:这不容易做到!

也许许多投标人所在的公司没有开发能力。即使他们有相对专业的技术团队,他们的实力也远不及百度和第三方数字营销公司。毕竟,我们深深地投身于一个垂直行业,而不是一个想要制造流行数字产品的公司。然而,压力很大的投标人更了解目前的限制,完全有能力设计一个“搜索和营销智能交付系统”,完美地登陆医疗行业。

系统一端与凤凰巢系统连接,建立一键式账户,扩展关键词,智能分组,根据投标人提供的关键营销点批量产生创意;同时,连接网站管理系统以匹配登陆页面。自动价格调整;除了与在线客户服务系统数据接口之外,还有必要促进咨询关键绩效指标的评估,同时有必要根据对话质量智能分析关键词和登陆页面的转换效果,通过电子邮件提醒用户,并附上优化建议。另一部分需要整合医院客户关系管理注册系统,自动生成项目投资回报报告。当成本超过设定值时,将给出预警提示。最后,有必要提供舆情监控曲线、品牌市场竞争力曲线,并附上优化建议。至此,系统基本完成。

此外,马向海建议还应该整合搜索引擎优化和外推功能,这样解放后网络部门的同志们就可以把全部精力投入到工具不擅长的创新内容上。

工具永远是工具,它们怎么能完全代替劳动力呢?只是对于竞标者来说,决定是纵向发展并专注于一个行业成为营销专家,还是横向发展并服务于不同行业成为技术皇帝,完全是两个不同的方向。

7、开放的营销思维,戴着脚镣的投标人可以跳舞

竞标者,一个诞生于百度的职业,在民营医院的残酷发展中茁壮成长。这两个有争议的行业不仅要遵守搜索引擎平台的游戏规则,还要受到医疗行业特殊性的制约。就像一个戴着镣铐的舞者,到处被抓。同时,互联网的发展太快了。个人电脑时代留下了太多细节,以至于无法理清。移动互联网把我们推入了一个错综复杂的迷宫。如何走出迷宫,带着镣铐跳舞,值得每个竞标者思考。

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虽然钩环是一个名称钩环,而不是钩环,但搜索引擎作为一个互联网流量门户,有着独特的优势。通过关键词细分不同群体带来的流量也比任何其他媒体要准确得多。

在前面,我提到营销的本质是沟通,每个关键词都可以被视为用户自身需求的表达。用户已经说了,我们还在等什么?渴了喝水,饿了吃饭,生病了治疗;根据马斯洛的需求理论,医疗服务是金字塔的基础,也是人类所需要的。仅仅因为事情紧急,医疗服务就不同于传统产品,包皮过长需要手术,意外怀孕需要流产,治疗通常意味着手术和药物治疗。这些都与身体健康直接相关,不是随便决定的。这显然是一个“沉重的决定”。

然而,便捷的交通、激烈的竞争和信息的透明性使得垄断渠道几乎不可能。在推动企业广告的同时,搜索引擎也为用户提供了“货比三家”的便利,就像在每个关键词后面有一大群人有着相同的需求,在每个关键词下面也有许多商家提供相同的服务。用户只需点击几下鼠标就可以进行比较。那么,我们面临的主要矛盾是“需求旺盛,决策繁重”的问题?

事情远不简单。根据消费者购买决策过程模型,消费者最终需要经历“需求认知、信息收集、替代品评价、购买决策和购买后评价”五个阶段。这也是一种闭环模式,从“需求认知”开始。让我们重新审视这个阶段。

消费者如何意识到他们有某些需求?需求认知可以分为主动型和被动型。主动型通常受到内部因素的影响,而被动型通常受到外部因素的刺激。当然,还需要复合的内部和外部因素。

在医疗行业,大多数疾病都是活跃的,是由内部生理变化引起的,如男性妇科的肛门直肠、耳、鼻、喉。由于一些症状或疼痛,患者需要解决这个问题。然而,仍有一些属于被动需求认知的案例,最典型的是整形行业,如双眼皮切割、吸脂减肥、假体隆胸等。这些往往需要外部刺激,例如广告“男人都喜欢乳房大的女人”;这里提到的两种需求认知并不打算直接应用于关键词,因为一旦关键词搜索行为发生,它就进入了“收集信息”的第二阶段。讨论需求认知类型的意义在于主动需求认知类型比被动需求认知类型具有更大的意图。然而,无论哪种需求认知类型,都存在认知过程不充分和需求不足的问题,从而导致意向不稳定。定义、症状和病因等关键词属于这一类型。

对于需求认知程度不同的不同类型患者,他们的营销策略是不同的;通过普及健康知识、扩大疾病危害、将部分需求较弱的患者培养成需求较强的患者,将采取招标力量发展关键阶段的“评估备选方案”的第三步。

由于竞争性广告本身的优势,投标人可以通过关键词筛选直接控制或减少对弱势需求群体的投入。主要力量是解决“需求旺盛、决策繁重”的主要矛盾,即从需求旺盛的人的“评估方案”中胜出(详见马云向海博客《如何在百度推广之初为企业制定竞价推广计划》的介绍)。

如何从需求旺盛的人的评价方案中胜出?首先,它将成为有强烈需求的人的一种选择。它将在“信息收集”阶段努力,“检查、治疗、手术、费用和医院”将在代表有强烈需求的人的关键词上获得良好的排名。尽可能提高所展示的创造力与患者需求的匹配程度,突出自身优势。为了实现更高程度的匹配,需要洞察用户的真实需求。尽管搜索词表达了用户的需求,但它毕竟只是一个关键词,后面还有更多细节没有表达出来。幸运的是,有一种趋势是用户的搜索词越来越长,需求表达越来越清晰。目前,百度推广中背景关键词的最大长度为20个汉字,搜索框关键词的最大长度为38个汉字。用户经常使用一个简短的句子作为关键词。与此同时,投标人面临的挑战将是账户越来越大。

所谓的优势有两个方面。一是与竞争对手类似服务的比较,二是与用户心理预期的比较。具体表现包括:医院硬件、专家团队、外科技术、治疗成本、治疗周期等。登陆页面可以被看作是创造力的补充,具有相似的优化思想和更大的发展空间。

目前,医疗行业网络营销中普遍存在的问题是重渠道轻内容、重技术轻营销、重复制轻创新。如果你想从质量上提高创意内容,你需要从上到下改变整体思维模式。基于内容,渠道第二,技能最后;然而,这种固有模式根深蒂固,很难在短时间内改变。医疗行业的网络营销将面临更大的困难,但危机的另一面也预示着机遇,并期待着未来的变革。

马向海博客评论:

许多人误解了竞价:有些人认为“竞价就是花钱排名”;有些人还认为投标只是一种营销工具,而不是一种工具。其他人则被这样的想法所困扰,即投标很容易“一个月赚几百万,一夜暴富”;只有真正以此为职业的投标人知道投标既不是那么简单也不是那么神奇。回顾过去,有多少竞标者年轻时就有白发?有多少竞标者赚到了卖卷心菜的钱,还有多少人忍心卖* * * *;有多少投标人因为压力太大而放弃了?!套用一句话,我想和我的同事们分享:“前面一片漆黑,我什么都看不见。”"不,天亮后会很美."