第3章 广告受众决策

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-10-12 02:02

第一节广告受众细分?首先,广告受众的含义是什么?第二,有必要细分广告受众吗?三、广告受众细分变量1、广告受众的含义?(1)广告受众的定义?(2)对广告受众概念的反思(1)广告受众的定义?定义:广告受众是广告信息的接触者(二)对广告受众概念的反思?1.广告受众是广告信息的接收者吗??2.广告受众是消费者吗?2.广告受众是消费者吗?????(1)“消费者”在营销中指的是谁?它是商品的使用者吗?是买家吗?是消费市场吗?(2)营销核心概念中缺乏“消费者”:营销核心概念包括目标市场和市场细分;需求、欲望和要求;产品;价值与满足,交换与交易;关系和网络;营销渠道;供应链、竞争、营销环境、营销组合等。,但没有消费者。从市场的概念看营销的服务对象(1)早期营销的定义:市场是商品交换的场所。?(2)传统营销的定义(简单的顾客导向):市场是某些商品的购买者的集合。(市场=人口+购买力+购买欲望)?(3)经典营销的定义(顾客导向和竞争导向):市场是卖方、买方和竞争对手的集合。?(4)关系营销的定义(社会导向):市场是利益相关者的集合。

?从营销的定义到营销服务对象1的定义(AMA,1948,1960):营销是一种引导产品和服务从生产者流向消费者或使用者的企业活动。(教科书P6)定义2(AMA,1985):营销(Marketing)是指设计、定价、推广和分销理念、产品和服务以及黑帽seo的过程,以满足个人和组织目标的交流。(教科书P7)定义3(科特勒,1994):营销是一个社会和管理过程,在这个过程中,个人和集体创造、提供和销售产品和价值给其他人,以获得他们需要和想要的东西。根据市场营销的定义,市场营销的服务对象(续)定义4(格罗洛,1990):市场营销是通过相互交流和承诺百度受众管理,在一种利益下建立、维持和巩固与消费者和其他参与者的关系,从而实现各方的目标。?定义5(AMA,2004):营销不仅是一项组织职能,也是为了组织本身及其利益相关者的利益而创造、传播和传递客户价值以及管理客户关系的一系列过程。营销是一项组织职能,是一套为客户创造、沟通和交付价值以及管理客户关系的流程。细分广告受众的必要性(1)企业的有限资本(2)广告受众的偏好性质(3)广告需求的差异(1)我花了这么多钱在企业的有限资本上,广告怎么还不起作用?

客户对公司资金的需求(2)广告受众的选择查看哪些受众选择了顶级广告受众(续)?商品消费者??广告消费者??媒体消费者?(3)广告需求差异娱乐外观质量和价格比较(3)广告受众细分的变量地理因素人文因素心理因素行为因素区域细分城市细分人口密度细分年龄性别收入教育生活方式个性特征观看行为传播行为第2节目标广告受众选择?一、目标广告受众选择策略?二、广告受众选择原则?第三,广告传播和目标广告受众选择首先,目标广告受众选择策略S1 S2 S3 S1 S2 S3 S2 S3 S2 S3 S1 S3 a1 a2 a3一种受众一种广告一种受众一种广告一种广告几种广告几种目标广告几种广告几种广告两种广告受众选择原则?(1)传播--?(2)经济?(3)邻近广告扩散明显——企业资源重合——受众可以接触(3)广告扩散与目标广告受众选择?(一)创新扩散理论与广告目标受众的选择?(2)两级传播理论和广告目标受众选择(1)创新扩散理论和广告目标受众选择接受的人数(2)早期大众晚期大众%创新者2.5%,早期用户13.5%,34% 34%,后期接受创新的时间(2)两级传播理论和广告目标受众选择?1.两步沟通模式?2.两级沟通与广告受众选择:意见领袖1。两级传播理论模式大众传播→意见领袖→一般受众??一级通信二级通信2。二级沟通与广告受众选择:意见领袖(1)什么决定意见领袖的影响力?(2)意见领袖的中介作用?(3)意见领袖的确定?(4)意见领袖和广告策略?(1)什么决定了意见领袖的影响力?来源?知识?责任?人际交流?社会地位(2)意见领袖的中介作用?处理和解释的功能?扩散和传播的功能?支配和引导的功能?协调或干预的功能(3)意见领袖的确定?自我命名?社会测量?关键信息官促进法?客观测量(4)意见领袖和广告策略?刺激意见领袖?模拟意见领袖?再见!