渠道投放:解析社交广告与搜索广告的投放适用场景

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-13 11:01

搜索广告是你是主人,等待用户来找你!社交媒体广告是用户是主人,你必须自己找到他!

说到广告,尤其是数字广告,大多数营销人员可能会想到关键词,如“流量”、“关键词”、“KOL”、“竞争排名”、“百度”、“公开号码”等。

现在,不仅消费者做出了越来越多的选择,就连营销自己的人也经常因为选择太多而感到困惑。是的,有这么多营销策略和这么多交付渠道,我们应该如何选择?

一般来说,如果你是一个勤奋务实的营销人员,只要你不超出预算,你可能会在你能想到的任何渠道留下公司产品的足迹。比如:找百度做竞价排名;在淘宝上购买广告空间;寻找可以说话的星星;查找WebRed以实时使用您的产品;寻找公开数字来写软文章;在智湖上搓吐蕃;在微博上发布笑话;领英、陌生人、莫莫、迪迪、胡克、电线杆和其他可能促进贸易的地方的诱饵和鱼。

然而,除非你的公司真的很强大,而且营销部门充满活力,否则这种网络推广很难取得令人满意的结果,因为你违反了你在大学市场焦点中学到的东西。

同样的产品,放在不同的渠道,成本与收入的比例是不同的。因为不同的渠道对用户来说意味着不同的心理和生理环境,不同的环境会影响用户的行为(你在厕所吃饭吗?)

为了简化信息,我们将暂时将网络上的分销渠道分为两种类型:

搜索类型:用户自愿来找你,如百度、淘宝等。

社交媒体类型:你主动寻找用户,比如公共号码和微博。

首先,为了让大家见证两者对于相同信息的不同表现,让我们先看一个例子:使用百度索引(Baidu Index)和FOOADS (ps,前者主要做搜索数据分析,而后者主要做社交媒体数据分析),并输入“王思聪”和“王健林”两个关键词。(这里使用名人而不是获奖的原因是不同渠道的品牌差异会影响比较结果的客观性。)

百度指数的情况如下:

FOOADS的情况如下:

在搜索平台上,王思聪的搜索量明显高于王健林,而在社交媒体上,王健林比王思聪被提及的次数更多。至于为什么会这样,我的结论是大多数人对王思聪搜索和投递更感兴趣,但王健林有更多的素材。

好吧,既然两者确实有区别,让我们来看看以下几点:在什么情况下应该投放搜索广告?在什么情况下应该投放社交媒体广告?

缺乏关注的新产品应该注重社交。

哪些新产品缺乏关注?例如,我以前见过一件工艺品——活性炭雕刻。

顾名思义,它使用活性炭作为装饰品,可以放在家里。它很漂亮,能吸收甲醛。它非常适合刚刚装修完的业主。然而,制造商只是默默地把它挂在淘宝上,除了公司自己的产品手册,几乎没有在任何渠道推广。

有什么问题吗?最大的问题是:这个世界上有多少人会突然大开眼界,以为活性炭可以制成装饰品并进行搜索?

淘宝是一个基于搜索的平台。是用户自愿来找你的。但是如果用户不知道有这样的东西,他应该寻找什么呢?因此,对于这种缺乏关注的新产品,一个更好的选择是投放社会广告,比如与家庭和健康相关的公共数字。毕竟,搜索是按类别分类的,而社交活动是按场景分类的。

消费者升级应该注重社交。

首先,什么是升级产品?

20年前的消费升级主要是指轻奢侈品,而这次的消费升级主要是指高端商品。奢侈品被用来反映一个人的身份,而高端商品被用来奖励自己享受更好的生活。

然而,无论是轻奢侈品还是高端产品,营销都应该注重社交活动。轻奢侈品很少被提及。他们打算在朋友面前炫耀。当然,它们应该建立在社交活动的基础上,这样每个人都知道我只会花2万元买我的包。

对于高端产品,如膨胀瓶杯(well bottle cups),它强调普通的杯子应该被定义为“装饰品”,这样人们就可以享受周围的美好事物。

在这种情况下,如果它被放在搜索平台上,首先,大多数人不知道它的存在;其次,与其他水杯相比,几百美元的膨胀瓶太贵了。我为什么要买这么贵的水杯?

【深度】百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

广告商和代理商正在逃离百度。

张远是一个商业服务平台的渠道推广总监。他负责在百度、今日头条、腾讯等平台上投放广告,帮助公司获得销售线索。去年,黑帽搜索引擎优化在百度上发布了不到200万条搜索和信息流广告。今年4月,百度销售额直接授予他一份年薪800万元的合同。

他对百度有很多抱怨,大约有几百万。今天的头条新闻将由导演级别的人访问,他们还将由代理人陪同,协助操作发布会的后台。百度没有任何服务,转换效果非常普遍。“我告诉百度销售,要价太高。另一方说上面有死亡令。”

张远拖拖拉拉已经很久了,因为今天的广告平台除了百度还有很多选择,比如今天的头条和腾讯。百度对中小企业的主导地位不再像个人电脑时代那样强大。

百度五星级代理商的负责人刘淑泽感觉到了来自百度的巨大压力,如果他不能完成任务,就要扣钱。刘表示,今年前两个季度任务尚未完成,今年下半年也没有完成的希望。

刘舒主要为传统行业的客户服务。十多年前,当他第一次开始担任百度代理时,百度仍然是新媒体的代表,受到客户的追捧。当时报纸和杂志逐渐被忽视,但现在他觉得自己的处境越来越像传统媒体。

在他的印象中,他所在领域的客户交付策略非常保守,不擅长新媒体交付。但是当刘舒今年去见一个客户时,对方走过来问小红书是怎么玩的,他们是否应该去小红书做广告,小红书平台是怎么赚钱的...刘舒感到困惑。

刘舒本来打算向客户介绍百度的推出策略,但他发现对方也推出百度很多年了。他对所有细节都了如指掌,不需要。

百度的财务报告也反映了公司的糟糕状况。

今年第一季度,百度上市后14年来首次亏损。其网络营销收入为177亿元,同比仅增长3%。8月20日,百度发布第二季度盈利报告,显示百度第二季度总收入为263亿元(约合38.4亿美元),同比增长1%。百度净利润为24亿元,同比下降62%。其中,网络营销收入192亿元,同比下降9%。

一位百度高管告诉《用户界面新闻》,百度高管去年意识到今年收入增速放缓。除了外部因素之外,业务团队的思维相对陈旧,对产品和服务的认识没有重复。这也是一个相对较大的问题。

许多接触过百度广告业务的人认为百度目前的状况主要是由自身造成的。

躺下来赚钱的日子已经过去了。

据内部人士称,百度的舒适生活确实持续了太久。

一名前百度员工告诉界面新闻关于百度的早期状态:赚钱几乎不费吹灰之力。一些代理商拓展客户的方式非常简单和粗糙。他们选择一家企业,在百度推广中注册该公司的账号,然后打电话给对方到百度进行推广。

代理人经常说,如果你不发布它,其他人可能无法在百度上找到你——这是中小企业主难以拒绝的原因。

毕竟,百度是个人电脑时代最重要的交通入口。

一位百度内部人士表示,当时,百度不需要对其产品进行任何创新,也不需要做出任何增加收入的努力。它只需要增加几个广告点。

百度对流量进入的垄断曾使其成为中国互联网市场价值最高的公司,广告收入占总收入的98%以上。

但是在移动时代,百度逐渐失去了它作为交通门户的地位。分水岭是2014年,微信、今天的头条、颤栗和其他应用相继崛起,改变了用户获取信息的习惯——用户更习惯于被“喂”而不是“搜索”。

在这种情况下,广告商也有更多的选择。

另一方面,百度的搜索商业产品经过十多年的发展也趋于稳定。几位广告主回应称,搜索消耗的广告费用基本上是相对稳定的百度广告主投放到产品部门不会收取或花费像信息流那样多的费用。

外部竞争环境和百度长期未能创新商业产品,再加上宏观经济形势,共同导致百度广告收入增长停滞。

上述百度高管表示,自去年以来,百度管理层一直在做出调整的决定,并且酝酿已久。现在应该更早了。

最终,百度将收入增长问题归咎于搜索公司前总裁向海龙,并于5月17日发布第一季度财务报告时宣布辞职。

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百度搜索公司转型为移动生态企业集团,人员变动频繁。沈晃成为了移动生态企业集团的负责人。负责商业产品的前副总裁吴海峰、负责创新业务的副总裁郑子斌和负责销售的副总裁顾郭栋辞职。老兵史有财被召回负责销售系统,并向沈晃汇报。

上述高管表示,百度目前的业务变化主要在于对产品和销售服务的态度。在产品方面,百度发布了爱凡客户关系管理平台,为客户关系管理服务提供商提供企业客户关系管理开发的全过程服务解决方案。在销售服务方面,销售需要更加面向服务,更好地理解客户。

但是广告商会为这些变化买单吗?

更聪明的广告商

从事广告工作多年的张远今年在广告策略上做出了巨大的改变。

首先是搜索。到目前为止,百度搜索仍然是广告商的必要选择,但今年广告商显然变得更加理性。

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