地方特产应该怎么推广?

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-13 01:02

有许多非常好的本土产品已经生产了很多年,但是它们仍然不是很好。原因是什么?

一、“伪特产”,含金量不高

一些地方政府官员和企业家像对待自己的孩子一样对待自己的产品,充满主观和情感色彩,并把自己的产品作为特产溺爱。事实上,这些产品中有许多不是特殊产品,而是“伪特殊产品”。从专业营销的角度来看,许多产品的“专业”含金量不高。

就品种、质量、技术、历史和文化而言,被称为“伪特产”的产品不是特殊产品。然而,这个问题有点复杂。同样的产品也可以来自许多生产地区。其中有些产品确实可以称为特殊产品,如章丘大葱、阿克苏核桃、和田玉枣、武昌米、日本岳光米和神户牛肉。因为这些产品要么是最好的,要么是代理,要么是长期传播。

专业网站的推广强调真品和假品的区别,绝对无意偏爱一种专业而非另一种专业,但希望强调的是,专业和非专业在营销上有很多不同。普通农产品与普通农产品有相同的做法,也可以做成大市场和大品牌。然而,与特产不同,这是另一回事。

做专业营销,避免自我,要站在国家的角度,用海外消费者的角度来审视自己的产品,在讨论、规划和决策时不能情绪化,应该尽量在客观定位和冷静思考的基础上做营销工作。如果将普通农产品作为特产销售,那将是一个错误,事半功倍。

还有一种农产品,我认为不需要作为特殊产品对待。例如,在设施农业中容易推广的许多农业种植产品,如蔬菜、水果、牲畜和家禽,可以称为主食。这些农产品不取决于该地区的特殊性。它们可以在世界各地生长。像工业产品一样,它们可以大规模复制和生产。

第二,特点过多,观众太少

有一些特色鲜明的特殊产品。由于特殊的口味、复杂的加工方法或消费场所的特殊要求,这些产品就像是当地人的专属产品。例如,山西老陈醋已经到了山西人生活中没有醋也没有饭吃的地步,但是如果你想让外国消费者“吃醋”(酸度高达6度),那是绝对不可能的。四川腊肉是四川人最喜欢的食物,而湖南人有湖南腊肉和特殊的味道,而湖北人吃湖北腊肉,这是一道鬼墙,许多特殊的产品无法走出这个地区。

这种专业可以说具有过度的特点和狭隘的受众,只能在本地应用。这种专业在全国的受欢迎程度不低。生产者营销者把它视为一种礼物,而外国消费者只是尝试一下。消费频率很低,所以如果这些产品不能培养消费习惯,就很难真正走出这个地区。马奶酒等产品就是这种情况。

因此,使用原产国的正宗产品和营销方法来攻击外国市场可能是无效的。

我们注意到,当地特产企业和海外消费者对这种特产有不同的认知和消费态度:当地人以特产为荣,在营销和促销方面有很强的主观意识,自然会把好的产品当成礼品和旅游产品来营销。

当特殊产品作为礼物销售时,接受和消费礼物的人是庄重的,甚至以非常珍惜的心态消费和品尝它们。这种状态是早期采用者,这与销售畅销商品和扩大销售量正好相反。

这一现象提醒我们,将特产从“品尝新鲜”消费转变为“可持续”消费是专业企业面临和解决的共同课题!

特殊产品应该卖得好,观念应该改变!我们应该走出专业企业的角色,从普通消费者的营销角度审视产品的特点。

老干妈无疑是从特殊产品开始的。她的辛辣豆豉征服了所有中国人的味蕾。其中的得体性和微妙性值得学习和借鉴。

三、产品既特殊又好,但由于自然约束黑帽seo,产量较少

这个产品既特别又好。这是一个绝对的专业,也就是说,它的产量很低。这种现象非常普遍。

草图和小规模高质量的专业产品遍布全国,数不胜数。例如,北京的白梨梨和北京的亚光梨,以及辽宁庄河产的冻尖梨都非常好吃。外国朋友不仅不能吃它们,他们可能从来没有听说过它们。

对于这种专业,我们必须首先了解规模小、产量低的原因。如果我们将资源稀缺的品种和类别的特产列为营销选择,我们必须考虑能否在保持产品质量的前提下扩大规模和营销。否则,必须小心谨慎。

第二,应该清楚地考虑一个企业是小是大。

变薄是最昂贵的事情,所以不用担心销售如此美味和稀有的产品。找到适合小规模农产品的营销模式并不难,但如果你想有更大的发展,寻求更广阔的“金钱”场景,你需要对这一专业做进一步的评估。

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