横岗教育网站推广

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-10 11:07

朝阳启讯通信有限公司

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招聘技能“培训学校市场操作手册”市场计划

一个好的营销计划和有效的实施是所有学校营销活动成功的关键。随着竞争的加剧,纯媒体广告的效果会越来越弱,举办各种有趣而有意义的活动变得越来越重要。不仅要加强学校形象的宣传,还要增加学生与学校的联系,提高学生的延续率和品牌忠诚度。

根据魔耳国际英语学校的运营需求,市场计划主要包括年度市场计划、月度/季度市场计划和周市场计划。由于要实现的目标不同,这些市场计划的内容、时间和沟通小组也不同。

一、年度市场计划

1.目标

根据既定的年度销售指标、产量指标和当地市场情况,为默特尔国际英语学校全年的市场运作提供宏观规划。

2.时间

摩尔国际英语学校的财政年度是从每年的12月1日到次年的11月30日,所以年度计划通常在每年的10月份完成。

3.与人群沟通

由于年度市场计划与下一年度的战略重点、销售目标的实现、年度市场费用、财务数据和学校运营的其他重要项目有关,因此在编写和修订过程中,计划仅与投资者、校长、教务长和销售经理进行沟通。计划完成后,选择相关部件与人员沟通。

4.计划内容

(1)明确销售指标和产出指标

(2)明确年度市场预算和项目分配

(3)分析当前市场竞争和市场机遇,明确市场定位,

(4)营销策略,全年主要促销活动黑帽seo,运用各种营销方法

(5)产品战略、每种产品的销售和产出率,确定该阶段要推广的主要产品。

(6)价格策略、新产品的价格定位、现有产品的价格调整和时机选择

(7)销售策略,主要销售政策的确定

第二,月度/季度市场计划

1.目标

根据年度市场计划和分阶段销售特点,制定月度/季度市场计划。该计划应有效配合销售部实现月度/季度销售目标和产出目标,实现幻耳国际英语品牌的推广功能。

2.时间

市场部通常在每个月初开始起草下个月/季度的市场计划,并至少提前两周完成最终修订。一些大规模的季度计划需要提前一个月完成。

3.与人群沟通

月度/季度营销计划直接指导下个月/季度的销售和营销工作。计划完成后,应与校长、院长、销售经理、课程顾问和前台进行沟通。这种沟通通常安排在每月最后一周的销售会议上。每个部门必须明确界定各自的职责。

4.计划内容

(1)明确当月/季度的市场目标、销售指标和产出指标

(2)产品策略,产品推广的主要阶段,是否有新产品推出,是否有单一的课程推广

(3)价格策略,是否因促销而有价格调整或价格折扣

(4)月/季度促销计划、促销说明

(5)与推广计划协调安排的推广计划、媒体广告计划和户外活动计划

(6)其他日常推广活动、校园活动、合作渠道和政策

(7)市场预算,包括所有媒体广告、营销活动、相关生产成本等。

三、每周市场计划

1.目标

根据月度/季度市场计划,制定每周市场计划,即实施指导计划。销售部和教育行政部通过这个计划,明确了一周的所有广告和促销活动,并相应地进行合作。

2.时间

市场部每周五发布下周的市场计划,并在周一的销售会议上给出相关解释。

3.与人群沟通

校长、院长、销售经理、课程顾问、前台。各部门必须澄清本周广告和活动的内容和要求。

4.计划内容:

(1)媒体广告计划

(2)推广计划

(3)多渠道合作

(4)相关广告设计

市场部应跟踪和评估每周市场计划的执行情况。如果效果不尽如人意的和推广平台良好的,应立即找出原因并进行相关调整。