教育网站市场推广方案3

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-10 11:06

教育网站营销计划(三)2009-11-02 22:27:03|分类:营销培训计划|标签:|大、中、小型订阅(二)学习卡个人版推广计划1目标客户群:有宽带互联网接入的成人用户。包括:小企业主、大中型企业中高级经理、人力资源经理、内部培训讲师*搜索方法:业务目录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报纸广告等。它还可以与电子邮件/网通/铁通等本地宽带安装公司合作,让它们提供有关商业用户的信息。(例如,与宽带公司联合组织联合推广活动,推出宽带免费学生卡体验卡)营销经理、销售员,特别是在直销和保险行业。*搜索方式:招聘网站(可以发布招聘广告,然后收集招聘简历),在论坛/网站/QQ上在线搜索会员注册信息,并与当地宽带安装公司合作,让他们提供个人用户信息。行业员工培训:包括培训讲师、业务主管和业务人员*搜索方法:搜索引擎或企业目录搜索培训公司,然后收集他们的电话号码、QQ、EMAIL,或者直接访问并推荐他们。爱学习者:尤其是那些购买了培训光盘或参加了培训课程的人。其次,白领员工、大学生、家长等都有很强的学习需求。*搜索方式:在论坛/网站/博客/QQ等地方搜索会员信息,或在书店、办公楼等地方直接分发传单或体验卡。

2个商业卖点:一个最低的学习成本:每套名师在线讲座只收取1-2元;学习模式是最方便的:只要你能用宽带上网,你就可以随时随地进行在线点播或高速下载。学习的内容是最丰富的:多达2000门名师经典课程,而且数量每月都在增加。购买学习卡也可以成为前沿教育的在线推广代表,销售佣金高达20%以上,免费专业营销/创业培训价值3000多元!您可以通过学习朋友、在线交友和参加教育网站推广现场沙龙来打造高品质的脉搏圈!3促销内容亮点:*主要关注个人版学习卡的服务介绍。首先,这是为了吸引他们免费注册成为这个网站的成员,并开始免费试用研究。它可以配合发行免费体验卡账户,吸引他们注册试用。*同时附上宣传和培训光盘、培训课程及其他业务,更感兴趣的可推荐为推广代理或金牌代理。4推广方式:付费在线广告推广(A Paid Online Advertising):这个广告,也就是上述付费在线广告,只能覆盖省/市一级的总代理,其效果每天不仅可以吸引代理,还可以吸引几十名新注册会员。只要您每天(通过电话/QQ)与代理分站的注册会员保持联系,您就可以将这一比例的一部分转化为订购学习卡的客户,或购买其他培训产品,或作为代理加入。

定向联系协商:您可以通过多种方式获得上述目标客户群的联系信息(如介绍朋友、在家收集名片等)。),然后您可以通过电话、QQ、电子邮件等直接联系对方。直接推广个人卡产品,鼓励他们免费注册试用。他注册成为会员后,您将进一步跟进促销活动。特别是,请注意,在您的代理分站注册的所有会员和向您订购培训光盘和课程的客户必须通过电话或QQ与他联系,以推广学习卡。此外,每个人都会认识一群朋友、同事、同学、亲戚黑帽seo,这是你专注推广的第一步对象!此外,请随时张开嘴,明确要求你认识的每一个朋友、同学、同事、网民、客户、注册会员和销售员为你推荐更多的候选人。会议营销:会议营销对个人卡零售同样有效。与上述风险投资交易会相似的会议组织模式只邀请想学习的个人,会议的主题是个人卡产品的介绍。当然,在销售学习卡时,你也可以同时把更感兴趣的顾客培养成代理人。通过下级代理人晋升:不要仅仅依靠你自己的力量。你应该招募更多的下级代理人(如促销代表),或者鼓励注册会员或你的分站的客户或你的朋友帮助你推荐新客户。总部的实践证明,下级代理商或朋友推荐的新客户比例相当大,你几乎不需要花太多的推广费用。

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招聘技能“培训学校市场操作手册”市场计划

一个好的营销计划和有效的实施是所有学校营销活动成功的关键。随着竞争的加剧,纯媒体广告的效果会越来越弱,举办各种有趣而有意义的活动变得越来越重要。不仅要加强学校形象的宣传,还要增加学生与学校的联系,提高学生的延续率和品牌忠诚度。

根据魔耳国际英语学校的运营需求,市场计划主要包括年度市场计划、月度/季度市场计划和周市场计划。由于要实现的目标不同,这些市场计划的内容、时间和沟通小组也不同。

一、年度市场计划

1.目标

根据既定的年度销售指标、产量指标和当地市场情况,为默特尔国际英语学校全年的市场运作提供宏观规划。

2.时间

摩尔国际英语学校的财政年度是从每年的12月1日到次年的11月30日,所以年度计划通常在每年的10月份完成。

3.与人群沟通

由于年度市场计划与下一年度的战略重点、销售目标的实现、年度市场费用、财务数据和学校运营的其他重要项目有关,因此在编写和修订过程中,计划仅与投资者、校长、教务长和销售经理进行沟通。计划完成后,选择相关部件与人员沟通。

4.计划内容

(1)明确销售指标和产出指标

(2)明确年度市场预算和项目分配

(3)分析当前市场竞争和市场机遇,明确市场定位,

(4)营销策略,全年主要促销活动黑帽seo,运用各种营销方法

(5)产品战略、每种产品的销售和产出率,确定该阶段要推广的主要产品。

(6)价格策略、新产品的价格定位、现有产品的价格调整和时机选择

(7)销售策略,主要销售政策的确定

第二,月度/季度市场计划

1.目标

根据年度市场计划和分阶段销售特点,制定月度/季度市场计划。该计划应有效配合销售部实现月度/季度销售目标和产出目标,实现幻耳国际英语品牌的推广功能。

2.时间

市场部通常在每个月初开始起草下个月/季度的市场计划,并至少提前两周完成最终修订。一些大规模的季度计划需要提前一个月完成。

3.与人群沟通

月度/季度营销计划直接指导下个月/季度的销售和营销工作。计划完成后,应与校长、院长、销售经理、课程顾问和前台进行沟通。这种沟通通常安排在每月最后一周的销售会议上。每个部门必须明确界定各自的职责。

4.计划内容

(1)明确当月/季度的市场目标、销售指标和产出指标

(2)产品策略,产品推广的主要阶段,是否有新产品推出,是否有单一的课程推广

(3)价格策略,是否因促销而有价格调整或价格折扣

(4)月/季度促销计划、促销说明

(5)与推广计划协调安排的推广计划、媒体广告计划和户外活动计划

(6)其他日常推广活动、校园活动、合作渠道和政策

(7)市场预算,包括所有媒体广告、营销活动、相关生产成本等。

三、每周市场计划

1.目标

根据月度/季度市场计划,制定每周市场计划,即实施指导计划。销售部和教育行政部通过这个计划,明确了一周的所有广告和促销活动,并相应地进行合作。

2.时间

市场部每周五发布下周的市场计划,并在周一的销售会议上给出相关解释。

3.与人群沟通

校长、院长、销售经理、课程顾问、前台。各部门必须澄清本周广告和活动的内容和要求。

4.计划内容:

(1)媒体广告计划

(2)推广计划

(3)多渠道合作

(4)相关广告设计

市场部应跟踪和评估每周市场计划的执行情况。如果效果不尽如人意的和推广平台良好的,应立即找出原因并进行相关调整。