幼儿园推广方案

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-10 10:04

背景分析:科教兴国是我国的一项基本国策。国家重视教育,认为教育是国家繁荣的有效途径。随着中国综合国力的不断增强,政府对教育的投入也在逐步增加。父母也逐渐意识到教育对孩子的重要性。每位家长都希望为他们的孩子提供一个良好的教育环境和制度。然而,为了从许多幼儿园中脱颖而出并获得入学优势,幼儿园必须有自己的特色。为了提高教学质量,学校必须不断促进教育手段的发展和完善,从而形成巨大的教育市场。我公司的多宝箱和乐宝教室不仅符合国家教学标准的要求,而且有自己的特色,必将在众多教学产品中脱颖而出。目标市场:福州五区八县(第一阶段目标)将利用公司现有资源,将福州建设成为一个示范市场。这将为今后在其他地区的营销工作打下坚实的基础。Swot分析优势:1 .政策优势:国家高度重视教育,并继续加大教育投资。2.环境优势:在家长素质不断提高的和幼儿园网络推广越来越认识到孩子的创造力和动手训练的环境下,有利于乐宝和多格教室的销售。3.技术优势:我公司拥有雄厚的师资力量,丰富的培训和研究经验,完善的市场服务体系。4.战略优势:准确的市场定位和长期的市场调研计划有利于市场销量的增长。

缺点:1 .缺少销售人员,团队组建早,磨合时间长,整个营销计划没有实际操作经验。2.幼儿园的购买期一般是在学期结束时购买下学期的商品,而前期的市场调研期不会产生任何业绩,前期的运营成本相对较高。3.没有形成一定的品牌优势。尤其是在乐宝教室,这个概念不容易接受。机遇:1 .教室的特点是显而易见的,我们有强大的教师和一套完整的教学体系来支持它。2.所有的公园都在不断增加购买新的教学工具。3.整个早期教育行业正处于一个有着巨大市场群体的上升时期。威胁:1 .国外先进的教学理念,伴随着教学产品,瓜分了市场份额。2.开发陌生市场存在很大的不确定性,投入和产品之间的差异也在增加。营销团队的组建尽快组织销售团队完成产品培训。组织结构分为销售部长、销售主管和几名销售代表。深入的后续访问1。参观内容:(1)收集园林办公室的基本信息;(2)听取客户对产品的意见并做好记录;(3)了解合作单位最近的会议和各种活动(早期教师培训等)。(四)向有关负责人赠送礼品,提供宣传材料,签订优惠购销协议;当顾客有购买意向时,及时送货上门。2.拜访频率:每个客户每月不得少于2个电话和1次实地拜访;3.客户基本信息:包括公司名称、负责人姓名和职务、地址、电话号码等。在拜访客户之前,应进行筛选和电话预订。

5.监督:拜访客户时,必须正确登记客户信息,业务主管必须正确实施标准化管理制度,督促业务人员认真做事。(3)、营销策划1、营销模式:直销;代理销售;在线销售。市场定位:我们的产品定位是销售到全国各地的幼儿园,为中国儿童的健康发展和提高智力做出贡献。在庞大的消费群体中,我们不能迷失方向,黑帽seo,以无限的目标拓展我们的业务。我们必须通过准确全面的市场分析来确定每个城市属于什么样的市场。市场可分为三种类型:战略市场、直接投入产出比例的品牌市场和只有自然流通的机会市场。战略市场:福州;品牌市场:福州、厦门、泉州;机会市场:省会和大中城市。3.销售规划(分三个阶段)市场引入期的第一阶段:2014年,我们将完成福州地区客户信息的建立,进行促销拜访,完成该套产品销售市场开发期的第二阶段:2015年至2017年,我们将把福州、厦门、泉州转变为示范市场,完成重点区域市场的客户开发。一些区域市场:上海、杭州、南京、广州、深圳等。关键城市突破并辐射到周围地区。完成该套销售市场的第三个成熟阶段:2017年后,将开发全国重点城市和重点市场。完成4。人力资源整合(1)执行力是有效营销的核心。因此,销售团队人员不仅需要接受产品知识培训,还需要无条件地执行公司的政策。

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