那些月薪20000+的信息流广告优化师,是怎样优化账户的?

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 13:01

许多人认为信息流广告取决于天气。你能否检验你的王牌取决于运气。

负责投放信息流广告的优化器是“抓卡”的人,所以许多优化器第一次获得账户是找到材料库,准备100多套材料,并将它们输入账户。

在此期间,没有系统的产品分析、用户分析、卖点分析等。也没有以合理的顺序进行优化。

结果是企业的转换成本仍然很高,即使再过三到五年,优化器仍然是测试1000多套材料的棘手专员。

原因是我们缺乏完整清晰的优化框架和账户优化的基本逻辑。因此,今天,老牛将与您分享优化客户的正确思维框架:

*选择卖点:划分场景,设置卖点,选择方向

*写作创造力:引起注意和激发兴趣

*匹配地图:激发情感和传递信息

*登录页面:标题映射继续,最短路径

上述优化框架适用于大多数类型的企业。

朋友小y的账户按照这个想法调整后,提交的表单数量增加了500%,费用减少了254%,账户金额从每天3000个增加到了5万个。

接下来,我们将以朋友小y的账户为例解释如何实现该方法。

首先,选择卖点

小Y正在做现金贷款应用,内容如下:快,高额度,低门槛,向不求人借钱,快来XX借钱!

看完之后,你认为有什么问题?快速进入客户是一个卖点,低门槛也很有吸引力,但需要多少分钟?配额是多少?门槛是多少?卖点太多,卖点的描述也不清楚。

这样,用户第一次就不知道你的产品能给我带来什么好处。因此,我们应该针对不同的受众,选择不同的卖点来表达。

为了更快更准确地找到场景和卖点,我们需要使用:5W3H场景卖点分析工具和工具登陆表。

01.第一步:分开场景

划分场景时,我们需要使用工具的第一部分——5W

谈到需求,首先,我们需要定义一个概念:在不同的场景下,对于相同的需求,用户的需求是不同的。

例如,我缺钱,想借钱。朋友可以借我20,000英镑,但我需要100,000英镑。

我的朋友建议去银行申请贷款,但是银行需要填写很多表格,这太麻烦了,而且时间太长。

因此,老牛借钱的需求是:一大笔钱和一张快速收据。根据这个想法,可以收集许多场景,例如:

六月份在北京,我想借2万元去旅游,但是我没有钱,因为工资还没付。我想从银行借钱,所以手续太麻烦了,我至少花了三天时间才到达银行。

今年4月,北京的年轻人想买苹果电脑,但是他们没有工资,没有钱,想借钱,并且认为银行手续太麻烦,所以他们慢慢地进入他们的账户。

北京的准夫妇想先付贷款,但他们没有足够的钱。他们不能向朋友借钱。

02.第二步:设定卖点

卖点是什么?卖点是满足用户的需求并解决他们的问题。

首先,消费者无法解决的问题是我们的突破点。接下来,我们需要将产品的卖点与用户的需求相匹配,以满足他们的需求。

此时,使用工具的第二部分3h。预先总结的产品卖点如下:

低利率:每天不到5元

高配额:100,000

快速到达:同一天/三分钟

下限:仅需要身份证

低风险:大公司的认可

适用于3H公式是:

根据文章中的故事,老牛需要小额现金贷款产品,而且金额大,见效快。相应产品的卖点是:金额高,最高可达10万元,最快到达账户的时间为3分钟。

最后一个完整的场景是:

今年6月,牛佬想借2万元去北京旅游,但他没钱。原因是他的工资还没有支付。他想从银行借钱。手续太麻烦了,至少花了三天时间才到达银行。现在贷款软件声称金额很高,账户将很快到达。它能在三分钟内借10万元。它只需要下载一个应用程序来满足老牛小小的旅行欲望。

03.步骤3:选择方向

场景生成后,找到方向和卖点。我们还需要向我们的目标用户推出具有精致和吸引人的场景的原始拷贝。

第二,写作创造力

合格的信息流广告不是广告,而是传统的广告理念,即大声销售商品的销售视角。

在信息流广告中,信息流广告更像内容。例如,它就像是对用户的善意提醒、迟到的通知、有趣的新闻或有趣的故事。......

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