线上活动成功案例(最完整的线上活动策划方案)

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 09:23

如今,电子商务的发展趋势越来越快。商人总是可以举办各种节日来宣传活动,例如最近的双十一、双十二和即将到来的圣诞节。这些都是商家推广活动的机会,更不用说周年纪念了。我们的生活几乎总是被这样的促销活动所包围。

活动规划的三个步骤:

确定活动的明确目的

明确的活动目的和模糊的活动方向是有根本区别的。一个明确的活动目标必须是一个可量化的数字,而一个模糊的活动方向可以用诸如创新、保留和转型促进等词来概括。

澄清活动的目的有很多好处。

明确的目标是活动操作的第一步,目标是所有后续操作决策的指导方针。

运营商总是认为他们每天都在撕扯。事实上,每个人都是同事。什么说不好?当我们清楚地定义了活动的目的,活动的目的就成为每个人摧毁原力的重要基础。简而言之,明确的目标也将有助于我们解决分歧,并在运营中做出相对合理的决策。

有多清楚?

目标需要用数字表示,并且可以量化。例如,“增加新注册用户的数量”不是一个明确的目标。明确的目标应该是“在三周内引进1000名新注册用户,每个用户的平均成本低于50元。”

如何设定明确的目标

确定目标用户和产品特征

活动参与者必须与产品的用户档案相匹配,人群必须难以调整。明确定义和细分的用户组有助于我们设定正确的目标。

定义产品的当前生命周期

不同产品生命周期的运营目标是不同的。在产品介绍阶段,我们主要介绍种子用户,并照顾好他们的用户体验。在成长时期,我们需要注意引入符合定位的新用户。应注意产品成熟时的实现。滴滴出行在过去两年的活动中有一个特别深刻的变化例子,从最初的大额优惠券到打折优惠券,再到后来只限制拼车的优惠券,到今天只有积分可以兑换优惠券。在不同的产品生命周期中,同一个赢利活动的游戏也会相应地改变。

研究竞争和行业条件

互联网产品上的每一项活动都是互联网用户深思熟虑的结果。他人的活动往往对我们的规划活动有指导意义。如果你观察别人活动的效果,如果效果好,你可以参考他们;如果效果不好,你可以直接避免试错的成本,你也可以看到哪些凹坑可以避免。在始于2016年下半年的骑自行车战争中,OFO和莫贝克相互参照对方的活动,引发了一轮又一轮的免费热潮。

OFO和莫比克的运作方式非常相似。

如果有的话,你可以看看过去。

我们总是在不断的尝试和错误中成长。参考过去的活动可以帮助我们为新的活动设定目标。

确定你有什么资源

资源类型

在活动的运作中,我们通常需要以下三种资源,即资金(预算)、推广资源和人力资源。一般来说,钱可以用来购买奖品、购买外部资金和在国外进行营销推广。一些离线活动也需要钱来进行网站布局。推广资源通常指内部推广资源,如APP的启动屏幕、弹出窗口、横幅、主要广告点等。人力资源通常指设计人员、前端和后端工程师、测试工程师和操作员本身。

提前安排,安排高峰转移。

一年的计划在于春天。在每年的年初,我们可能会知道哪些固定的节日和哪些热点被确定为我们要做的活动。我们应该提前预订资源(尤其是人力资源)。同时,我们还需要利用不同高峰的资源。当资源相对充足时,可以开展一些预先安排的活动或一些长期活动。

如何解决资源短缺

如果资源不足,我们将有两种解决方案。首先是增加可用资源。一般来说,与其他平台的联合推广活动是借用外部资源的良好行为。例如,globalmarket.com在推广展览时使用的礼物来自他们的合作伙伴制造商。

Globalmarket将把这些袋子作为礼物送给参与者,一些拾荒者将第二次出售收集的袋子。

第二个想法是实现更合理的资源配置,即努力在刀片上黑帽seo,如提高获奖门槛,将普通奖金改为彩票。资源的合理配置也体现在人力资源上。对于一些突然出现的热点,如果他们觉得自己很适合产品和用户定位,可以先为他们分配资源。但是一旦热点过去,他们宁愿放弃也不愿浪费这些资源。

如何策划一场走心的活动?这里有一份完整的方案

来源|活动框-应用活动操作工具(huodonghezi.com)

应用活动操作是在短时间内实现目标的爆炸性操作方法,是互联网产品操作中的重要操作方法。好的活动是通过正确的渠道传递的,沟通效果非常强!

作为搜索引擎优化活动计划的应用程序操作,通常有必要规划活动以快速吸引新的活跃用户。许多活动已经完成,许多坑已经通过,但是你能在下一个活动中避开你已经通过的坑吗?今天,我将和大家谈谈如何少踩一些坑,做好操作,以及操作中应注意的问题,希望对新手操作者有所帮助。

首先,如何为活动铺平道路

如果一个工人想做好工作,他必须首先磨快他的工具。在我们做活动之前,我们必须首先理解为什么我们应该做活动。这项活动的目的是什么?活动的目标受众是什么?该活动预计何时上线?一项活动能否成功启动和实施,以及活动早期阶段的一些准备工作,为运营商规划下一项活动提供支持,帮助运营商最大限度地利用资源,最好地实现活动目标。

1.这项活动的目的是什么?

对于活动的计划,第一个问题是确定活动的目的是什么?它是为了更新、保存、推广还是改造?如何定义活动的目标?首先,确定总方向的目的;对应于不同的活动目的,可以将其细化为特定的活动指标。

2.分析活动的目标受众

挑选活动的目标受众,了解他们的偏好和特点。不仅停留在性别、年龄、地域等显性信息上,而且通过现象看本质,最后通过分析用户的个人信息、偏好等行为,结合产品本身的特点,确定核心目标用户群。建立粗略的用户档案可以帮助我们执行更有针对性的操作。

3、确定活动时间

事件的时间也是影响主动沟通效果的一个重要因素。规划时必须仔细考虑。你可以选择利用这种情况,但尽量避免一些大规模的活动,比如淘宝的“双十一”。正面碰撞只会掩盖你的行为。

活动的目的、目标受众和时间为活动设置了一个框架,活动的形式是想方设法在这个框架内吸引活动的用户组。活动的形式是什么?

二.几种形式的活动

有几种常见的活动形式,但是有很多方法可以玩。每一种简单的形式都可以演变成多种播放方式,但是不管是哪种播放方式,最重要的是要引起用户的兴趣。

1.用户折扣类别

对于消费品,新老用户的活动主要是通过红包、抽奖和打折促销来激发,目的是通过活动来吸引一些有价值的用户。

(1)各种凭证、红包补贴

这种形式的活动与货币救济直接相关。受兴趣驱使,用户通常更容易被吸引。这是一种生活服务产品经常使用的活动形式。然而,这种活动不应过度。过度的活动会抑制具有真实消费意图的忠诚用户和具有潜在消费意图的用户,从长远来看会损害品牌在用户心目中的形象。当然,如果你关注低价和折扣,那就另当别论了。

案例:

红色

红包是操作O2O产品的重要手段。无论是吸引新客户的黑帽搜索引擎优化还是召回即将失去的用户,都是通过给红包来完成的。当然,具体的策略是不同的,比如用户发送什么,发送多少钱,使用要求是什么,有很多操作方式可供选择。

(2)折扣促销活动

对用户来说最简单和最有吸引力的活动形式。产品允许一定的折扣,或承诺一定的利益,以吸引用户购买更多的产品,甚至购买原本不在购物清单上的产品。

案例:

乐纯七夕有限公司礼品盒

专为七夕节量身定制的玫瑰风味酸奶限量2000份,给用户带来了良好的体验,同时也增加了产品的销量。

(3)转发彩票活动(以微博为例)

从个人用户到品牌,这是目前微博上最常见的活动。彩票主要有以下几种形式:带主题的转发,@x朋友与转发,关注与转发,以及多种方式的组合。

案例:

(1)麦当劳#喜欢酱炸薯条#

为了宣传新上市的炸薯条,麦当劳以“爱酱炸薯条”为主题,用户可以转发,@ 3好友可以参与抽奖。

②OPPO手机#闪光充电,继续战斗#

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OPPO手机旨在宣传机器人大赛推出这项活动,并要求参与者通过带来话题并转发来参与抽奖。

2.品牌传播

他们倾向于塑造品牌形象,并向用户传达品牌的精神态度。在内容上,它提倡一种态度和一个主题,而在设计上,它需要使用符合品牌气质的视觉语言来给用户留下品牌印象。活动有多种形式,最重要的是活动的创造性。

(1)话题互动

通过吸引人的话题,让用户参与到您的话题讨论中来,并激发用户的积极性。通过鼓励用户提供积极的话题,可以达到活动的效果。话题互动有多种形式,可以通过节日、时事和热点进行。

案例:

保持:“在一周年纪念日,告诉我保持给你带来的变化。”

健身专业人士喜欢展示他们的健身效果,社区话题给了他们一个很好的展示空间。另一方面,这也是保持健康的动力。

(2)微博带微博旅行的次数#

它充分利用“假期”这一热门话题来引导用户浏览大学教育资助委员会的主题。后来,它开始商业化。

(2)神圣内容规划

通过内容策划的力量,让大众在新媒体平台上传播。需要有有趣、有音调和中肯的内容或演奏。

案例:

(1)支付宝:梵高为什么自杀?

通过熟悉的人物和事件讲述故事,一步一步地令人着迷。最终,支付宝品牌“自然”推出。不管这个故事是真是假,它都能让读者微笑,达到良好的交流效果。

(如需更多信息,请亲自查看详情)

(2)看动画片:对不起,我只活了我生命的1%。

抱歉,我一生中只有1%的时间用卡通载体以非常可爱的方式讲述梦的故事。漫画中的文案都是描述日常生活的片段。这些细节很容易引起人们的感情。

(部分)

(3) H5充分参与

H5活动最重要的一点是它有趣、有趣、酷。它会给人们带来惊喜,所以用户会积极参与并传播它。

案例:

豆瓣:我的精神角落

豆瓣一直是文艺青年的聚集地,所以被网民们贴上了文艺的标签。这一次豆瓣通过五个小游戏提出了一种想象,并将“文学”风格提升到了一个新的高度。它的创作起点很有特色,找了很久都没有看到《豆瓣》,它用类似的密室逃脱了这场戏,将《豆瓣》的品牌特色渲染得淋漓尽致。

(2)今天的头条:小鲜肉没那么辣

人们总是对“数字”有一种莫名其妙的信任,而这个H5正是以“大数据”为起点开始说话的。另外,五组关键词的数据比较证明,热门词的年阅读率低于日常词。因此,热情的品牌文案提高了《今日头条》的品牌商誉。其次,“大数据”的展示巧妙地突出了其产品的特点。

3.有趣的游戏

通过玩游戏,植入产品信息或获得产品折扣。游戏活动形式的最好之处在于它有反馈。结果是可以预料的。只要用户给予,就会有回报。只要你继续努力,你就能赢。

案例:

(1)支付宝捷富

五福支付宝聚会:这可能是2016年春节期间最受欢迎的活动。你可以通过在五福聚会来交换红包,也可以向你的朋友索要五福。在这里传播和分享的动机是利用所有的关系聚集五福来交换红包。

(2)百度地图#樱花锥公园#

用户只需拿起手机,打开百度地图应用程序,搜索附近的麦当劳就可以参加。像在线和离线游戏一样,它非常有趣。页面浏览量超过2000万,分享次数超过50万次,社交媒体阅读量接近7000万,成为新浪微博的热门搜索列表。

4.公益活动

公益活动主要利用在线交流来创造动力、收集内容和开展离线活动。这些活动的最大意义是树立积极的形象和提高声誉。

案例:

《寻找人的头条》

头条搜索(Headline Search)是由今日头条在2016年2月推出的公益搜索项目。借助互联网plus的精确区域弹出技术,它可以准确地推送在目标区域找到人或亲戚的信息。依靠今天头条上的大量用户,它可以帮助家庭找到失踪人员,并帮助救援管理机构营救的疑似失踪人员找到他们的家人。

截至2017年8月30日,通过“标题搜索”弹出窗口推送了18,237个搜索您的案例,找到了3,000人,其中35%是老年人,最老的失踪人员是101岁。今天,标题平均弹出100个搜索窗口,可以找到16个人。

三、如何计划一项出色的活动

规划活动有几个要点:

1.有趣的

有趣的活动本身给了用户一个参与的好理由,这就是激励用户参与和分享有利因素。把握用户的兴趣点,满足不同用户的个性化需求,满足用户的虚荣心。

2.这个过程很简单

根据漏斗原理,从用户进入活动页面到活动完成,每一步都会导致大约50%的损失。因此,整个工艺设计需要较少的操作步骤。最好不要让用户选择跳转到哪个页面,而是直接引导用户持续参与,减少用户在每个链接中的损失。

3.这些规则很容易理解

参与活动的规则应该尽可能简单,以便用户一眼就能看到“需要做什么,可以获得什么”将核心信息放在页面最突出的位置,其他描述指向末尾,从而降低用户的阅读成本。

4.突出用户的兴趣

用户参与活动,是为了获得一定的物质或精神回报。在活动页面中,用户的收入应该放在明显的位置,这样用户就可以在尽可能短的时间内获得既得利益者的信息,以迎合用户的自利心理。