近半营收用于推广 三力制强强seo药“学术会议”营销模式暗藏风险

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 03:32

长期以来,新三板市场整体停滞不前,交易不活跃,企业融资困难。但即使在这样的市场中,一些企业也可以从新的三板市场中获利。近日,贵州李三制药有限公司(以下简称“李三制药”)更新后的首次公开招股说明书披露了投资者在新一轮上市前后的热情追求。

根据招股说明书,李三制药于2016年在新三板上市后,以每股12.5元的价格向12家私募股权机构和1名个人投资者发行了1673.1万股股票,募集资金2.09亿元。在登上新的三板之前,李三制药还以每股9.87元的价格引进了珠海康源等战略投资者,筹资5500万元。

李三制药两轮扩股筹集了2.64亿元人民币,是公司股权改革时净资产的2.4倍。李三制药的市场价值在高峰期接近45亿元。2018年6月,李三制药从新三板退市,并积极准备a股上市。它计划从a股市场筹集2.37亿元。只有这一次,李三制药才能经受住a股市场的审查?

过度依赖两种药物

据官方网站介绍,李三制药成立于1995年,是一家集研发、生产和营销于一体的现代制药企业。自公司成立以来,李三制药一直以中成药为发展战略,专注于儿童及咽喉疾病中成药的研发。

根据招股说明书,李三制药目前有10种产品,包括开喉健喷雾剂、开喉健喷雾剂(儿童用)、李强天马杜仲胶囊、脑利清胶囊、紫河车胶囊和银翘上胶囊。其中,开喉健喷雾和开喉健喷雾(儿童型)是李三制药的独家产品,自然支持公司。

财务数据显示,2016年至2019年上半年,开后健喷雾和开后健喷雾(儿童用)的总销售收入分别为4.88亿元、6.12亿元、6.93亿元和3.36亿元,分别占当期营业收入的94.91%、97.6%、95.89%和96.65%。

进一步分析显示,开喉健喷雾剂(儿童型)是李三制药的第一款产品,报告期内其对公司收入的贡献率约为80%。李三制药表示,“对开喉健喷雾系列产品的依赖性很强。如果未来开厚建系列产品的经营环境发生重大变化和销售波动,将对公司整体经营产生重大不利影响。”

将近一半的收入用于促销

为了实现“专注独家优势品种开发,专注侯凯健系列产品开发”的目标,李三制药投入巨资进行营销推广。财务数据显示,李三制药2016-2018年和2019年上半年的支出分别为2.56亿元、3.26亿元、3.64亿元和1.66亿元,分别占当期营业收入的49.69%、51.1%、50.34%和47.59%。

期间费用的大部分是销售费用。李三医药在上述四个报告期分别支出2.38亿元、3.03亿元、3.37亿元和1.53亿元,共支出10.31亿元用于促销。同期,李三制药的营业收入约为22.23亿元,销售费用占营业收入的46.38%。将近一半的收入用于市场推广

与高营销成本相比,李三制药在R&D的投资相对较低。财务数据显示,李三制药在四个报告期分别投入研发资金1823万元、2305万元、2641万元和1093万元,分别占同期营业收入的3.54%、3.61%、3.66%和3.14%。这与制药行业10%的平均R&D/收入比率大不相同。

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根据招股说明书,李三制药自2017年以来调整了营销策略,扩大了销售人员规模,并将销售人员从31人增加到107人。截至2019年6月底,李三制药拥有127名销售人员,占员工总数的42.62%。根据2018年3.37亿元的销售成本估算,李三制药每位销售人员的年成本约为265万元。你是怎么花这笔钱的?

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