KOL店铺人格化\试投打爆,阿里系美妆平台最新动向曝光

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 02:14

CBO见习记者龙倪婷在上海报道

“只要你在正确的地方,良好的合作能使公司在市场上更有竞争力。”正如淘大化妆品协会主席简·卫青所说,作为一个行业群体,淘大化妆品协会的大多数成员都具有高度同质化的明显特征,激烈的竞争是不可避免的。然而,淘大化妆品协会主张同龄人是可以分享的朋友和伙伴。“同龄人之间的竞争是必要的,也是不可避免的,但竞争将会改善”。卫青强调。

昨日(7月19日),在以“竞争与合作”为主题的厦门美容化妆商会年中峰会上,500个国内外知名美容化妆品牌、1200多名会员和零售嘉宾、200多名自媒体名人和20多家媒体齐聚一堂。

其中,淘宝美容化妆经理李梦、淘宝全球购物者品牌经理涂贤、今日头条华东直销中心市场经理彭伟、秋叶叔叔团队新媒体专家郭魏军、如汉280万粉丝博客作者杨霞、微博组件派对大V肯吉科尔、5000万粉丝从媒体CMO安妮塔、师洋上海和广州CEO杨华政那里获得资金, 由BOM创始人金甫美&环球CEO武松和天猫知名美容品牌颜珠负责人韩亚围绕“相互竞争”的主题深入探讨了当前网络美容的发展趋势。

数据授权品牌,内容营销触及年轻人

近年来,美容化妆品的主要消费者逐渐转向95后和00后群体。与80后和90后群体相比,这些消费者的决策偏好发生了很大变化。他们的品牌忠诚度将会降低。与依赖传统电视媒体等主流媒体广告的上一代用户相比,他们更倾向于意见领袖,更倾向于社交媒体和社交场景中的购物决策。因此,多渠道、多品牌、多样化的电子商务平台更容易被当前消费者所追求。

那么,如何抓住消费者的痛点呢?

今天头条的直销中心主任彭伟说,做营销的人应该明白“企业应该生产人们需要的产品,而不是试图说服人们购买他们碰巧生产的产品”。因此,营销人员一直在讨论和追求如何利用消费者的偏好,从而获得利益。“对于美容化妆行业,我们需要提升品牌影响力来销售产品,我们还需要使用KOL和其他形式来创造内容,并进行我们自己的内容营销。”他分析了。

师洋公司上海和广州首席执行官杨华政分析说,品牌建设是“AIPL”的过程,“一”就是知道,“一”就是参与,“一”就是购买,“一”就是忠诚;通过大数据,KOL和内容被用于排水,从而鼓励和建立消费者对品牌的忠诚度。事实上,目前市场上已经有了各种各样的工具,难点在于如何将这些工具结合起来。

目前,随着各种新社交应用的兴起,零售社交属性越来越强,基于内容的电子商务变得极其活跃。现在,年轻群体高度依赖互联网,甚至在网上和网下购物活动中,他们也极度依赖在线支付平台。因此,分析在线和离线消费者行为数据具有重要意义。

“数据只是一个基础,它是让我们知道什么样的消费者和他们可能有什么兴趣的基本信息。但真正打动消费者的是内容。”CMO安妮塔表示,基于数据分析的内容输出是收集消费者多渠道消费习惯数据的根本目的。只有了解消费者的消费习惯,掌握他们的需求,并准确输出产品内容,才能使收入最大化。

在社区的第一年,中小型美容零售商可以这样做。

“让所有美容零售商没有困难的生意”,这是淘大美容商会的使命。建卫青表示,为了完成这一使命,淘大化妆品商会提供了一系列更适合中小零售商发展业务的服务。对于中小企业自身来说,要想在激烈的市场竞争中发展,还需要改变企业思维,提高企业思维。

今年被称为“社区的第一年”。目前,以风扇经济为代表的社区经济风靡一时。与一般经济相比,在社区经济中,消费者对品牌和产品的忠诚度极高,品牌推广和收入的转化率相对较高。那么,如何通过运营社区实现产品的推广、管理和转化呢?

叶秋团队的新媒体专家苟魏军透露,美容化妆社区可以从创造知识产权、输出价值、培养超级用户、进行多维链接和一系列精细化操作方法入手,最终布局产品进行推广和转型。他说:“只有当社区完善了它的运营,才能有高转化率。”。

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