艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 02:13

近日,阿里尔咨询和IMS新媒体业务集团发布了《2019年中国科尔营销战略白皮书》(以下简称《白皮书》)。白皮书从KOL营销价值讨论、战略战略战略和战略趋势三个方面深入解读了中国KOL营销的发展历史和2019年的趋势,并从实用性角度提供了三种核心战略供读者参考。

以下是中国科尔营销战略白皮书的内容:

核心摘要:

发展背景:

《2018年国务院工作报告》指出,十二届全国人大一次会议以来的五年中,文化事业黑帽seo发展加快,文化产业年均增长率超过13%。在这种背景下,KOL市场作为互联网时代文化产业中的一支新生力量,也得到了极大的发展,其对人们生活的影响也逐渐增加。

价值讨论:

KOL营销是指在KOL参与下的社交媒体营销和沟通行为。它兼具群体传播和大众传播的优势,其营销价值也得到市场的认可。基于媒体环境的丰富和KOL自身特点的变化,KOL营销也经历了名人代言、内容分发和整合链接三个阶段,并不断走向成熟。

导言:

聚焦游戏:建立一个垂直的KOL矩阵,聚焦于关键群体,聚焦于火以促进销售转型

扩散游戏:构建金字塔KOL矩阵,分阶段持续推进营销信息的扩散

功能性游戏:利用KOL的不同功能效果,支持营销传播所有环节的整合。

政策趋势:

垂直选择:粉丝数量思维转向质量思维,垂直KOL式营销价值上升

布局矩阵:KOL矩阵的价值在线上和线下seo kol越来越突出,布局模式趋向于聚合和智能化

决策的复杂性:媒体环境变得更加丰富和复杂,媒体选择在科尔营销中变得更加关键

科尔营销概念定义

科尔参与社交媒体营销传播

科尔:关键意见领袖是指在特定群体中有更大影响力和发言权的人。这个群体的类别没有绝对的限制,可以像一个行业、一个亚文化圈那样大,也可以像一个利益群体那样小。

KOL营销:指KOL参与的社交媒体营销传播行为。这种营销理念的核心在于KOL本身,原则上对具体的营销形式没有限制。然而,KOL领导的营销活动和KOL仅部分参与的营销活动都在本报告的范围内。

相似概念的描述:KOL、互联网红、锚和自媒体的概念重叠,但它们基本上是基于不同背景下产生的概念。因此,本报告没有严格区分这种类似的概念。只要他们符合KOL的身份定义,他们参与的营销活动都包括在KOL营销的范围内。

不同媒体时代的科尔特征

媒体环境不断丰富,KOL的存在形式日益多样化。

群体意见领袖在人类社会中一直存在,KOL开展营销活动以接触特定群体的方式并不是互联网时代的产物。然而,随着媒体技术和媒体环境的发展,KOL的概念逐渐从线下群体过渡到线上群体,并不断发展出更丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代,KOL更多地以社会名人的形式存在,并基于大众媒体产生广泛的影响。在个人电脑媒体时代,KOL更多的是以人才的形式存在,基于社区/社会网络的少数民族文化圈层发挥着更专业的影响力。在移动媒体时代,各种新媒体形式层出不穷。科尔的存在形式变得更加多样化。专业化和娱乐化已经成为KOL的重要特征。

科尔营销发展过程

媒体环境的发展推动KOL营销市场不断成熟

KOL营销的发展过程本质上仍然是媒体的发展过程。正是由于互联网和移动互联网的出现和普及,各种新兴的社交媒体应运而生,这给了KOL越来越多的生产和传播内容的媒体环境,并进一步不断开发和衍生出新的KOL营销方法和营销价值。自传统的线下时代以来,KOL营销一直以名人代言的形式活跃于电视、报纸和其他大众媒体。互联网时代社区/社交网站的出现给KOL带来了更多的内容分发营销价值。随着移动互联网的兴起和KOL内容形式和互动方式的丰富,营销方式不断探索和创新,矩阵自媒体交易平台也应运而生。

KOL店铺人格化\试投打爆,阿里系美妆平台最新动向曝光

CBO见习记者龙倪婷在上海报道

“只要你在正确的地方,良好的合作能使公司在市场上更有竞争力。”正如淘大化妆品协会主席简·卫青所说,作为一个行业群体,淘大化妆品协会的大多数成员都具有高度同质化的明显特征,激烈的竞争是不可避免的。然而,淘大化妆品协会主张同龄人是可以分享的朋友和伙伴。“同龄人之间的竞争是必要的,也是不可避免的,但竞争将会改善”。卫青强调。

昨日(7月19日),在以“竞争与合作”为主题的厦门美容化妆商会年中峰会上,500个国内外知名美容化妆品牌、1200多名会员和零售嘉宾、200多名自媒体名人和20多家媒体齐聚一堂。

其中,淘宝美容化妆经理李梦、淘宝全球购物者品牌经理涂贤、今日头条华东直销中心市场经理彭伟、秋叶叔叔团队新媒体专家郭魏军、如汉280万粉丝博客作者杨霞、微博组件派对大V肯吉科尔、5000万粉丝从媒体CMO安妮塔、师洋上海和广州CEO杨华政那里获得资金, 由BOM创始人金甫美&环球CEO武松和天猫知名美容品牌颜珠负责人韩亚围绕“相互竞争”的主题深入探讨了当前网络美容的发展趋势。

数据授权品牌,内容营销触及年轻人

近年来,美容化妆品的主要消费者逐渐转向95后和00后群体。与80后和90后群体相比,这些消费者的决策偏好发生了很大变化。他们的品牌忠诚度将会降低。与依赖传统电视媒体等主流媒体广告的上一代用户相比,他们更倾向于意见领袖,更倾向于社交媒体和社交场景中的购物决策。因此,多渠道、多品牌、多样化的电子商务平台更容易被当前消费者所追求。

那么,如何抓住消费者的痛点呢?

今天头条的直销中心主任彭伟说,做营销的人应该明白“企业应该生产人们需要的产品,而不是试图说服人们购买他们碰巧生产的产品”。因此,营销人员一直在讨论和追求如何利用消费者的偏好,从而获得利益。“对于美容化妆行业,我们需要提升品牌影响力来销售产品,我们还需要使用KOL和其他形式来创造内容,并进行我们自己的内容营销。”他分析了。

师洋公司上海和广州首席执行官杨华政分析说,品牌建设是“AIPL”的过程,“一”就是知道,“一”就是参与,“一”就是购买,“一”就是忠诚;通过大数据,KOL和内容被用于排水,从而鼓励和建立消费者对品牌的忠诚度。事实上,目前市场上已经有了各种各样的工具,难点在于如何将这些工具结合起来。

目前,随着各种新社交应用的兴起,零售社交属性越来越强,基于内容的电子商务变得极其活跃。现在,年轻群体高度依赖互联网,甚至在网上和网下购物活动中,他们也极度依赖在线支付平台。因此,分析在线和离线消费者行为数据具有重要意义。

“数据只是一个基础,它是让我们知道什么样的消费者和他们可能有什么兴趣的基本信息。但真正打动消费者的是内容。”CMO安妮塔表示,基于数据分析的内容输出是收集消费者多渠道消费习惯数据的根本目的。只有了解消费者的消费习惯,掌握他们的需求,并准确输出产品内容,才能使收入最大化。

在社区的第一年,中小型美容零售商可以这样做。

“让所有美容零售商没有困难的生意”,这是淘大美容商会的使命。建卫青表示,为了完成这一使命,淘大化妆品商会提供了一系列更适合中小零售商发展业务的服务。对于中小企业自身来说,要想在激烈的市场竞争中发展,还需要改变企业思维,提高企业思维。

今年被称为“社区的第一年”。目前,以风扇经济为代表的社区经济风靡一时。与一般经济相比,在社区经济中,消费者对品牌和产品的忠诚度极高,品牌推广和收入的转化率相对较高。那么,如何通过运营社区实现产品的推广、管理和转化呢?

叶秋团队的新媒体专家苟魏军透露,美容化妆社区可以从创造知识产权、输出价值、培养超级用户、进行多维链接和一系列精细化操作方法入手,最终布局产品进行推广和转型。他说:“只有当社区完善了它的运营,才能有高转化率。”。

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与社区操作相比,内容操作是一个熟悉的词。

基于淘宝平台的客户数据、品牌数据和市场大数据,淘宝美容化妆总监李梦表示,整个在线平台正在发生重大变化,最明显的一点是KOL对用户决策的影响更大。

在当前美容化妆领域,消费者失去耐心,盲目追求“猛药”。其根源在于消费者过于依赖KOL这个主要平台来获取美容知识。然而,KOL更能代表个人经验,这决定了说的话必然会有错误,错误的信息最终会形成新的趋势。此时,消费者每天都接受新知识,每天都被颠覆,陷入困惑状态。随着时间的推移,他们对美容产品失去了耐心。

微博护肤美容专家肯吉科尔(以下简称K Da)表示,积极的商业营销是一种能够帮助教育消费者并引导他们进行正常理性护肤的形式。其内容操作的内在逻辑是播种、施肥和割草的过程。科尔的声明是关于施肥和割草。“需要做的不仅仅是以一种大而好的方式销售这种产品。该品牌与KOL的色调相匹配,足以建立良好的互动关系。”柯达表示,品牌和KOL都需要认识到用户和粉丝是最大的财富。

新的变化带来新的趋势。阿里美容平台的新趋势是什么?

目前,中国已成为全球美容零售市场增长最快、最活跃的国家,复合年增长率为5.5%,远高于西欧、北美、日本和韩国等国家。随着市场的快速发展,中国的网上美容市场也呈现出一系列新趋势,使得品牌面临更加严峻的竞争和考验。

在市场方面,根据国家数据,2018年中国美容零售市场预计将达到7000亿元。与此同时,在线市场比离线市场活跃得多,其增长率约为离线市场的3倍。在品牌端,整个行业的品牌洗牌速度加快,品牌生命周期缩短。最后,符合消费升级的专业化细分品牌很容易受到消费者的欢迎。

基于这一系列变化,淘宝美容化妆品将以KOL门店为主体,打造个性化特色业务,增强其稳定性和确定性,重点评估业务粉丝的运营能力和信誉能力。提高专业性,细分类别挖掘,培育潜在品牌;创造专业领域的潜在市场,建立主题营销活动的开放机制,是一系列给予企业更多支持的策略。“我们希望通过这样一个开放的机制,我们能够提高商家和品牌方的自主经营能力,给你更多的手,让用户更多地接触到它们。”李梦说。

纵观这个行业在全球采购领域的变化,我们也可以看到,今年对整体美的追求,尤其是对女性用户的追求,变得越来越细致。其中,单一细节护理类别今年的疫情比前一类别高得多。与此同时,半永久性和现场护理模式正逐渐在市场上占据一席之地。

淘宝全球购物者的品牌经理首先在网上和网下引入了“试销投资和爆炸性”的概念。通过品牌的特点,将进行有针对性的转型。在达到一定的转换效果和平台预期后,将进入“爆炸性”环节。“我们希望建立一个大规模的海洋生态环境,这样好的事情才能继续发生。”据悉,全球市场(Global Marketplace)希望在2018年成功支持50,000名平台企业家,孵化365个潜在品牌,并成功成为营业额超过1,000亿市场的1亿用户平台。

此外,天猫著名美容品牌负责人严珠(Yan Zhu)表示,整个在线消费呈现三大趋势。首先,消费全面升级到黑帽seo。其次,人口更年轻。第三,网络消费越来越成熟。她介绍了新技术,如计时器、弹出式商店、样本调度、成员通信和数据库。“这些都是帮助品牌真正描绘线下消费者并通过互联网功能联系到他们的手把手。”