单仁资讯执行班老师探访行业隐形冠军: 半年业绩增长550%的秘诀!

作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-07 00:00

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该公司的产品质量一流,但仍面临增长困难。该公司的网站已经建立了很多年,但是为推广付费是要花钱的,没有任何效果。如果你想开辟网络渠道,企业高层不支持,下属也不积极,所以你觉得没有未来。....

面对这样的困境,老板只用了半年时间就扭转了乾坤,他的表现提高了550%。他是怎么做到的?

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一家拥有50多年历史、帐篷行业知名品牌的德国企业——华业帐篷于2013年进入中国市场。

这家企业得到了德国优秀技术的认可,头两三年发展迅速,但好时光不长。随着大量企业涌入帐篷市场,竞争立刻变成了红色。在华业帐篷有限公司总经理焦英科焦宗面前,它已经是一家面临成长困境的企业。

然而,这位年轻的企业家并没有被眼前的困难击倒。在他的领导下,华业彭芳公司仅用了八个月的时间就超过了去年全年的业绩。其中,互联网渠道的业绩增长迅速,仅在6个月内就比去年增长了550%。他是怎么做到的?

在今年“拜访100多位隐形冠军,分享成功经验”的第五站,我们山人兴团队来到这家德资企业,与焦先生讨论了华野转型的兴起。

▲山人星团队参观100多名行业隐形冠军第五站

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这家中德合资企业的全称是华业海Xi德龙油布制造有限公司,成立于1958年,总部设在德国法兰克福。2013年进入中国市场时,我们选择了民营企业非常活跃的江苏省昆山市作为总部,看中了长三角的经济发展龙头。我们希望公司能赶上这一快速发展的步伐。

华业公司在前几年表现不错,这也是事实。毕竟,德国制造业是众所周知的。然而,2015年黑帽seo之后,帐篷市场的竞争开始加剧,大量民营企业和其他外国公司也涌入中国市场,从中获得一份行动。

这时,市场上挤满了人。无论您的技术有多好,客户都不容易发现自己置身于一群令人眼花缭乱的企业中。

所以华业公司也试图通过网络渠道来宣传和推广它,希望它能在互联网上脱颖而出。

他们成立了一家车站建设公司,建立了一个网站,简单而粗略地在网上接触了互联网。当然,他们也知道只做网站而不做推广是无效的,所以他们摸索百度的付费推广。

然而,结果是钱没有花得更少,但是效果非常差。虽然有很多查询,但他们不是他们的目标客户,而且流量非常不准确,因此转化率极低。

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因为新客户不准确,公司的销售人员也与在线客户保持尊重的距离。他们不想在这些无效客户身上浪费时间,所以转换率自然较低。

年底,我发现2017年我在互联网上花了很多钱,我的表现只有100万左右,占全年表现的3.8%。这让德国总部的老板们非常不满意,我甚至认为帐篷根本不适合网上销售,这也导致了对网上营销的拒绝。

此时,焦先生面前的情况是高层领导不支持,下面的员工没有激情,公司的销售渠道过于依赖行业展会和老顾客,无法引入这种传统模式,导致业绩增长缓慢。

如果是你,你会选择在回归线下销售还是继续赌在线营销?

焦总是坚定地选择后者。他总是认为不是网络营销错了,而是他没有使用网络营销。

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带着这样的困惑,焦总进入了我们的单仁信息班,在那里他的困惑得到了回答,他也学会了正确的在线营销方式。

从学校回来后,焦先生立即召集公司中高级管理层开会,将网络营销提升到公司的战略层面,并确认了华野进军网络营销的决心。

华野首先重建了网络运营团队。

说到团队建设,我曾经认为推广是一个网站+百度推广,一个员工做到了。在我们班学习后,网络运营团队应该包括付费推广、免费推广、客户服务人员以及在阿里等平台上的推广。推广渠道也非常丰富,包括搜索引擎、信息流推广、自助媒体、微信、QQ群等。

因此,根据整个网络营销框架的要求,焦总是一个一个地填满每个岗位的专职人员。

其次,它还重建了网站,梳理了产品结构。

焦先生这次把他在课堂上学到的东西付诸实践。根据单仁先生提到的“一厘米宽,一公里深”,他再次确认工业仓库帐篷是他的核心产品。与此同时,他减少了对婚礼帐篷的投资,营业额很少。租赁的推广只保留了上海和苏州这两个他的业务可以辐射的城市,切断了其他难以到达的地区。

落地为王!公司组织参加单仁资讯全网营销执行班学习

7月25日至7月27日,金彩山网上销售中心的6人单仁seo讲师参加了在青岛举办的309单仁信息网上营销高管班,学习网上营销的实用技能。

培训内容涵盖网站推广流量推广系统(免费文章)(付费文章),以及销售跟踪系统中线索获取的转换、跟踪销售等内容。在培训中,老师的解释很简单,干货也满了。通过对网络营销典型成功案例的分析,学生们受益匪浅。

具体来说,全网营销是一种新的营销模式,它利用大数据分析将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销规划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容整合为一体。它实现了所有网站后台的连接,将传统网络、移动互联网和个人电脑互联网融为一体,形成了一个庞大的网络营销系统。

本次学习培训的目的是确保全网营销项目能够在金彩山扎根,抓住“互联网加全网营销”的新机遇,实现销售业绩的持续快速提升,推动公司营销模式的转型升级。

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