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作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-06 19:05

介绍:无论是在线还是离线,销售产品都有三个要点。产品、平台和交通是不可或缺的。

制品

既然说产品是卖的,我们必须先有一个产品,对吗?事实上,我以前也写过一篇关于如何选择产品的文章,涵盖了我选择产品的经验。详情请和我核对。我不会在这里详述细节。

平台

有了产品,我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品,如实体店、货摊、淘宝店、京东店、QQ/QQ空间、自建网站等。

交通

更确切地说,这应该叫做营销,为什么?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不仅仅是让别人看到我们的产品,这涉及到促销、客户服务、复制等诸多因素,叫流量我觉得不合适。

当然,如果流量足够大,即使没有任何转换,也有少数人会购买该产品。

上面只写了一般过程,现在写我通常如何从头开始操作产品。

一、产品和现有资源分析

1.产品分析

这种产品有什么优点?独特的卖点是什么?产品对应什么样的受众?想想这三个问题。

2.对其现有资源的分析

如果我有资源优势,我可以缩短获利周期。例如,我有一个成千上万肥胖人群的数据库,所以对我来说,销售减肥产品肯定比其他产品更容易,对吗?

二.挖掘客户的共同痛点

通过对产品受众的分析,我们可以快速找到该人群的聚集地点,然后我们去那些地方收集多个客户的痛点,通过客观分析,我们可以找到客户的共同痛点。

三、销售平台和布局的选择

文章开头说,如果是第一次销售产品,试着选择一些低成本的销售平台。这样,即使产品卖得不好,也可以避免损失太多的成本。

那些经常阅读我文章的人应该知道,我通常使用自己的网站来销售我的产品,通常只有一个页面。这个成本也不高。一个域名和一个空间不到100元。然而,这并不适合一些零基础的朋友,因为制作一个单一页面的网站仍然有一点技术内容。谈到代码和艺术设计,我是个技术白痴,所以我的单页是别人设计的,有些人直接模仿竞争对手。

那么,首次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢?

我认为有几个因素:

1.低成本

如果是第一次销售产品,那么一开始就没有必要花太多钱去开实体店。如果成本太高,万一产品卖不好,从心理到物质都将是一个沉重的打击。

2.操作简单

在这一点上没有什么可说的。操作简单的销售平台快速、高效,事半功倍。

常见的在线销售平台

1.淘宝商城

需要1000元的押金。对于某些类别的产品,可能需要多一点押金。个别公司可以做到这一点。

2.天猫商店

需要公司资质。存款分为50,000、100,000和153,000份文件。每年还需要3万元或6万元的技术服务费。详情可在Tmall查阅。

3.京东商店

我对此知之甚少。看来我也需要公司的资质。详情请去Jingdong.com。

4.自建单页

费用不高,不到100元。但这需要一点技巧,所以这是一个门槛。

5.

严格来说,它不是一个专业的销售平台,它只是一个社交工具,所以使用个人号码销售产品基本上没有成本,你只需要注册一个号码。

6.QQ空间

正因为如此,QQ space并不是一个专业的销售平台,而是因为它依赖腾讯QQ,这是一款拥有中国最大互联网用户群的即时通讯软件,其价值非常高。而且这个平台也不需要太多成本,甚至零成本。

7.其他销售平台

例如:当当网、排牌、苏宁尚云、梅里、蘑菇街等。这些平台经过严格审核,需要一定的资质和成本才能进入。

如果是个人操作,我的建议是淘宝c店和QQ空间,因为这三个平台需要最低的成本和相对容易操作。

选择好销售平台后,我们将开始进行产品布局、上传产品、产品描述、客户服务系统、统计代码布局等...

四.制定促销计划

通过以上一两个步骤,如果您知道客户聚集的地方和客户有什么样的痛点(需求),那么您可以根据这些数据制定促销计划。

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