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作者: 少校seo 分类: 黑帽seo资讯 发布时间: 2019-09-06 19:04

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黑帽搜索引擎优化_黑帽搜索引擎优化培训视频教程——黑帽搜索引擎优化培训发布于2018年11月13日

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介绍:无论是在线还是离线,销售产品都有三个要点。产品、平台和交通是不可或缺的。

制品

既然说产品是卖的,我们必须先有一个产品,对吗?事实上,我以前也写过一篇关于如何选择产品的文章,涵盖了我选择产品的经验。详情请和我核对。我不会在这里详述细节。

平台

有了产品,我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品,如实体店、货摊、淘宝店、京东店、QQ/QQ空间、自建网站等。

交通

更确切地说,这应该叫做营销,为什么?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不仅仅是让别人看到我们的产品,这涉及到促销、客户服务、复制等诸多因素,叫流量我觉得不合适。

当然,如果流量足够大,即使没有任何转换,也有少数人会购买该产品。

上面只写了一般过程,现在写我通常如何从头开始操作产品。

一、产品和现有资源分析

1.产品分析

这种产品有什么优点?独特的卖点是什么?产品对应什么样的受众?想想这三个问题。

2.对其现有资源的分析

如果我有资源优势,我可以缩短获利周期。例如,我有一个成千上万肥胖人群的数据库,所以对我来说,销售减肥产品肯定比其他产品更容易,对吗?

二.挖掘客户的共同痛点

通过对产品受众的分析,我们可以快速找到该人群的聚集地点,然后我们去那些地方收集多个客户的痛点,通过客观分析,我们可以找到客户的共同痛点。

三、销售平台和布局的选择

文章开头说,如果是第一次销售产品,试着选择一些低成本的销售平台。这样,即使产品卖得不好,也可以避免损失太多的成本。

那些经常阅读我文章的人应该知道,我通常使用自己的网站来销售我的产品,通常只有一个页面。这个成本也不高。一个域名和一个空间不到100元。然而,这并不适合一些零基础的朋友,因为制作一个单一页面的网站仍然有一点技术内容。谈到代码和艺术设计,我是个技术白痴,所以我的单页是别人设计的,有些人直接模仿竞争对手。

那么,首次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢?

我认为有几个因素:

1.低成本

如果是第一次销售产品,那么一开始就没有必要花太多钱去开实体店。如果成本太高,万一产品卖不好,从心理到物质都将是一个沉重的打击。

2.操作简单

在这一点上没有什么可说的。操作简单的销售平台快速、高效,事半功倍。

常见的在线销售平台

1.淘宝商城

需要1000元的押金。对于某些类别的产品,可能需要多一点押金。个别公司可以做到这一点。

2.天猫商店

需要公司资质。存款分为50,000、100,000和153,000份文件。每年还需要3万元或6万元的技术服务费。详情可在Tmall查阅。

3.京东商店

我对此知之甚少。看来我也需要公司的资质。详情请去Jingdong.com。

4.自建单页

费用不高,不到100元。但这需要一点技巧,所以这是一个门槛。

5.

严格来说,它不是一个专业的销售平台,它只是一个社交工具,所以使用个人号码销售产品基本上没有成本,你只需要注册一个号码。

6.QQ空间

正因为如此,QQ space并不是一个专业的销售平台,而是因为它依赖腾讯QQ,这是一款拥有中国最大互联网用户群的即时通讯软件,其价值非常高。而且这个平台也不需要太多成本,甚至零成本。

7.其他销售平台

例如:当当网、排牌、苏宁尚云、梅里、蘑菇街等。这些平台经过严格审核,需要一定的资质和成本才能进入。

如果是个人操作,我的建议是淘宝c店和QQ空间,因为这三个平台需要最低的成本和相对容易操作。

选择好销售平台后,我们将开始进行产品布局、上传产品、产品描述、客户服务系统、统计代码布局等...

四.制定促销计划

通过以上一两个步骤,如果您知道客户聚集的地方和客户有什么样的痛点(需求),那么您可以根据这些数据制定促销计划。

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制定推广计划的要点:

1.晋升前的思考

以减肥产品为例,有很多客户聚集的地方,如QQ群、论坛、减肥垂直网站、群等。如果它是由个人操作的,那么可能没有太多的能量在所有地方推广。此外,即使你有精力在所有地方推广,效率也不高。为什么?想想看,如果你在这个平台和那个平台上推广它,它看起来很有效率,但是在这个信息爆炸的时代,你的推广信息很快就会被淹没,你的推广信息也会被淹没。它如何有效?

这是一个错误的区域。许多人认为你推广的平台越多,效果越好,曝光率越高。事实上,它的效果并不好。因此,我的建议是选择您最熟悉的客户聚集地点进行推广。如果你擅长论坛推广,专注于论坛推广。如果你擅长推广QQ群,那就专注于推广QQ群。只要你能理解一个平台,盈利能力根本不是问题。

2.确定推广平台,准备相关工具和账户。

确定要推广的平台后,您必须准备必要的工具在此平台上推广,例如:您确定要在减肥论坛上推广,然后您要准备一些论坛帐户吗?你想为升职做准备吗?您想准备充值软件吗?

3.制定促销计划

促销是一个大过程,尤其是免费促销。今天不是促销,但明天就不需要了。所以,你必须制定自己的促销计划,每天花多少时间在促销上?使用了哪些促销方法?你想达到什么效果?这要花多少钱?最好每天都制定一个促销计划。该计划必须详细、可行并以最佳方式量化。

五、推进测试,解决一些意想不到的问题

走到这一步,有必要进行实战。根据你制定的促销计划来执行它。在实施过程中,你肯定会遇到一些你没有想到的问题,比如在论坛上发帖、删除帖子、上传视频、考试不及格。

然后,根据出现的问题,我们应该找到具体的解决办法,而不是选择放弃。为什么帖子被删除?为什么竞争对手的名字没有被删除?我们能模仿竞争对手的帖子吗?继续测试,慢慢你会找到相应的解决方案。

事实上,这里的测试还有另外一个意义,那就是,经过一段时间的晋升测试后,我们需要看看它是否给我们带来了什么效果。如果有,那么我们需要采取下一步。如果没有效果,那么我们需要继续寻找可能缺失的细节。为什么它无效?顾客不敢感兴趣吗?我们的促销信息客户没有看到吗?

找到问题的根源并解决它。

六.转化率的优化

通过上一步的促销测试,我们的销售平台此时将会有缓慢的流量。通过统计代码,我们将看到有多少人购买和咨询过。

如果流量大,但咨询量和营业额低,那么我们需要找出具体的原因。交通不够准确吗?产品描述不够吸引人吗?客户服务响应缓慢吗?产品页面打开是否太慢?

这一步涉及许多因素,如产品复制、客户服务、信任等。一两句话不清楚,这里不再详细描述。

七、老客户维护

通过以上六个操作步骤,那么您的产品一定已经购买,这次我们一定要做好老客户的维护工作。

1.保存客户信息

客户的联系信息,客户购买了什么产品,黑帽搜索引擎优化,以及客户如何了解我们的产品,这些都必须被很好地统计。

2.定期回访

当顾客购买产品一段时间后,我们必须定期回访。产品质量如何?我们的客户服务怎么样?你对我们有什么建议?通过定期回访,我们可以了解客户的需求,给客户带来良好的印象,增强信任。这对以后的二次购买非常有利。留住老顾客比培养新顾客容易得多。

3.转而介绍系统结构

一个客户背后有250个潜在客户,这是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说的话。

这就是众所周知的250法则,这可能意味着每个顾客背后都有大约250个人站着。这些是和他关系密切的人:同事、邻居、亲戚和朋友。如果你冒犯了一个顾客,你可能会失去250个想购买你产品的潜在顾客。

因此,有必要做好老顾客的维护工作,增加他们对你的好感。也许将来,当他周围的朋友、同事和亲戚需要产品时,他会把你的产品介绍给他们。

当然,我们可以用一些方法建议客户做推荐,例如:折扣,只要他的朋友通过他的推荐购买我们的产品,他们就可以享受一定的折扣。

这个推荐系统不是开发一个真正的系统,而是为老顾客设计一个推荐流程。也许一句话,你可以得到更多的顾客。

八.扩大

完成以上七个步骤后,我相信你一定赚了一些钱。此时,您应该考虑扩大规模,例如组建团队、加大产品推广力度、根据客户的痛点研发新产品等。如果你没有赚到钱,那么你真的不适合卖东西,所以马上换另一条线。

写在最后

只有通过不断的实战测试和根据测试结果不断优化,我们才能做得越来越好,而不是盲目地去思考。很多人seo教材虾哥网,在还没做完的情况下,开始想出现,这是错误的,也许你想的问题,在实施过程中不会出现,或者出现了,很容易解决。实践出真知。